چطور متوجه شویم ایده کسب و کار خوبی داریم؟

مانند هر کارآفرین دیگر در جهان، چالش ما فقدان ایده های جدید نیست، این است که بفهمم کدام ایده ها ارزش صرف زمان و هزینه را دارند.این درست است چه شما یک استارت‌آپ بوت استرپ باشید که با کارت‌های اعتباری و وام‌های دوستان و خانواده تأمین مالی می‌شود، یا عزیز بعدی سیلیکون ولی که روی صندوق جنگی میلیون‌ها سرمایه‌گذاری خطرپذیر نشسته است.
مهم نیست که چه کسی هستید یا چقدر امیدوار هستید که کسب و کار خود را توسعه دهید، تشخیص اینکه چه محصولی بسازید و چه خدماتی را ارائه دهید یک چالش بزرگ است.

البته، شما فقط می توانید به روح خود تکیه کنید. گاهی اوقات این گزینه بدی نیست، اما حدس زدن خوب در مورد کاری که شرکت شما باید انجام دهد اغلب می تواند منجر به شکست شود. و، از آنجایی که اکثریت قریب به اتفاق کسب‌وکارها در عرض پنج سال پس از افتتاح شکست می‌خورند، چرا قبل از اینکه وقت و پول خود را به دنبال خواسته‌تان به خطر بیندازید، چند قدم اضافی برای کشف اینکه آیا واقعاً یک ایده عالی دارید انجام ندهید.

شروع هر کسب و کاری نیاز به جهش بزرگی از ایمان دارد. شما در حال پریدن از کوه هستید و امیدوارید چتر نجات شما باز شود و شما و کسب و کارتان را به موفقیت برساند. با توجه به اینکه می‌توانید کارهای زیادی را با وقت خود انجام دهید، چگونه تصمیم می‌گیرید چه کاری انجام دهید و واقعاً چه ایده خوبی است؟

1 . با مستند کردن مفروضات کلیدی خود در مورد کسب و کارتان شروع کنید

هنگامی که برای اولین بار در حال بررسی یک ایده تجاری جدید هستید، از طرح کسب و کار رسمی صرف نظر کنید و با یک طرح ناب یا یک طرح آسانسور ساده شروع کنید تا اجزای اساسی ایده خود را یادداشت کنید. حداقل، شما می خواهید موارد زیر را پوشش دهید:

چرا چنین میکنید؟ ماموریت شما چیست؟ همه کسب و کارهای جدید نیاز به احساس هدف دارند. آیا به نوعی سعی در بهبود زندگی مردم دارید؟ تفاوت های اصلی کسب و کار شما چیست که شما را از فرد بعدی که سعی در ایجاد یک کسب و کار مشابه دارد متمایز می کند؟
چه مشکلی را حل می کنید؟ شما باید یک نوع مشکل واقعی را که در دنیا وجود دارد حل کنید. اگر مشکلی را برای مشتریان بالقوه حل نمی کنید، پس چگونه می توانید مردم را وادار به خرید محصول یا خدمات خود کنید؟
این مشکل را برای چه کسی حل می کنید؟ به همان اندازه که داشتن یک مشکل برای حل کردن اهمیت دارد، داشتن مشتریانی است که این مشکل را دارند. دانستن اینکه مشتری ایده آل شما کیست و چگونه می توانید آنها را پیدا کنید برای شروع یک کسب و کار موفق بسیار مهم است.
مشتریان بالقوه شما امروز چگونه مشکل خود را حل می کنند؟ اینجا جایی است که می خواهید چند یادداشت در مورد رقابت خود بنویسید. مشتریان شما امروز چه انتخاب هایی دارند؟ راه حل شما چگونه بهتر است؟
آیا فکر می کنید می توانید پول دربیاورید؟ لازم نیست در این مرحله اولیه نگران پیش‌بینی‌های مالی عمیق باشید، اما باید برخی از محاسبات اولیه را انجام دهید تا مطمئن شوید ایده‌تان می‌تواند سودآور باشد.

2 . با مشتریان بالقوه خود صحبت کنید

به طرز تکان دهنده ای، صحبت با مشتریان بالقوه در مورد ایده کسب و کار جدید، مرحله ای است که بیشتر کارآفرینان از آن صرف نظر می کنند. صحبت نکردن با مشتریان بالقوه شانس شکست شما را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد، بنابراین از در بیرون بروید و در اسرع وقت با مردم صحبت کنید.

هنگامی که با مشتریان بالقوه خود مصاحبه می کنید، سعی می کنید مفروضات کلیدی خود را که در زمینه کسب و کار خود مستند کرده اید تأیید کنید. آیا آنها واقعاً مشکلی را دارند که شما فرض می کنید دارند؟ آنها امروز چگونه مشکل خود را حل می کنند؟ آنها درباره ایده شما چه فکر می کنند؟
مطمئن شوید که تا جایی که می توانید با مشتریان بالقوه صحبت کنید تا دیدگاه های متعددی به دست آورید. همچنین بینش ارزشمندی در مورد اینکه دفاتر و محیط های کاری مشتریانتان چگونه است، چگونه کار می کنند و نحوه تصمیم گیری برای خرید و خرید به دست خواهید آورد.
همانطور که در مورد مشتریان بالقوه خود یاد می گیرید، باید به عقب برگردید و پیشنهاد خود را به روز کنید. ممکن است تعریف خود از مشکل مشتری، راه حل و حتی رقابت را تغییر دهید.

3 . اگر نمونه اولیه از محصول خود را دارید به مشتریان احتمالی خود نشان دهید

اگر می توانید، و برای کسب و کار شما منطقی است، سعی کنید نمونه ای از راه حل خود را به اشتراک بگذارید. اگر در حال ساختن یک محصول هستید، شاید بتوانید نمونه اولیه یا چند تصویر از ظاهر محصول را به اشتراک بگذارید. اگر خدماتی را ارائه می‌دهید، نتایج خدمات خود را شرح دهید و اگر مشتری احتمالی شما را استخدام کند، نتایج آن چه خواهد بود.
در حالت ایده آل، شما می خواهید مشتریان بالقوه خود را در همان صفحه قرار دهید و آنها را وادار به نقد ایده شما کنید. هرچه بتوانید ایده خود را برای مشتریان بالقوه خود واقعی تر کنید، بازخورد با کیفیت بالاتری دریافت خواهید کرد.

4 . بفهمید که مردم مایل به پرداخت چه چیزی هستند

همانطور که با مشتریان بالقوه خود صحبت می کنید، سعی کنید و دریابید که آنها ممکن است مایل به پرداخت برای راه حل شما باشند. این می تواند بسیار مشکل باشد، زیرا در حالت ایده آل همه همه چیز را رایگان می خواهند!
اما،ترفندهایی وجود دارد که می‌توانید به جای درخواست مستقیم از آنها استفاده کنید. ابتدا، اگر رقبای در بازار شما وجود دارد، می توانید به قیمت آنها نگاه کنید و سپس تصمیم بگیرید که چگونه می خواهید شرکت خود را متمایز کنید. همچنین می توانید به ارزشی که به مشتری خود ارائه می دهید نگاه کنید و بر اساس آن قیمتی ایجاد کنید.
وقتی قیمتی را در ذهن دارید، از مشتری احتمالی خود بپرسید که آیا محصول یا خدمات شما را همین الان برای قیمت شما سفارش می دهد یا خیر. ممکن است متوجه شوید که مردم فوراً بله می‌گویند، یا به شما می‌گویند که قیمت آن چقدر باید باشد. اگر به دقت توجه کنید، می‌توانید تشخیص دهید که آیا مشتری فکر می‌کند که معامله خوبی دریافت می‌کند یا قیمت شما کمی کشنده است.

5 . افرادی را پیدا کنید که فکر می کنند ایده شما بد است

همانطور که ایده کسب و کار خود را از دوستان و خانواده رد می کنید، به راحتی می توانید فقط بازخورد مثبت بشنوید. حتی مشتریان بالقوه ممکن است نخواهند احساسات شما را جریحه دار کنند و نظر کاملاً صادقانه خود را به شما نگویند.
اینجاست که یافتن چند مخالف مهم است. افرادی را پیدا کنید که از ایده شما خوششان نمی آید و آنها را وادار کنید تا در آن سوراخ هایی ایجاد کنند. چرا آنها فکر می کنند که قرار است شکست بخورد؟ آنها نقاط ضعف شما را در چه چیزی می بینند؟

لزوماً لازم نیست تمام نقاط ضعفی را که این مخالفان پیدا می‌کنند برطرف کنید، اما باید از افرادی که فکر می‌کنند می‌توانید پیشرفت کنید، بازخورد جمع‌آوری کنید. قرار نیست همه مشتری شما شوند، اما بهتر است با چشمانی باز وارد یک تلاش تجاری جدید شوید. آیا سقوط های احتمالی وجود دارد که هنوز به آنها فکر نکرده اید؟ اگر با مشتری احتمالی مواجه شدید که محصول شما را دوست ندارد، چگونه پاسخ می دهید؟
دریافت بازخورد از افرادی که ایده کسب‌وکار شما را دوست ندارند، می‌تواند به شما کمک کند تا بفهمید چگونه به این مسائل رسیدگی می‌کنید و پاسخ‌هایتان در هنگام ساختن کسب‌وکارتان چه خواهد بود.

6 . دریابید که چه مقدار پول برای راه اندازی کسب و کار شما نیاز است

همانطور که بازخورد مشتریان را جمع‌آوری می‌کنید و پیشنهاد خود را اصلاح می‌کنید، امیدواریم یک ایده کسب‌وکار عالی را تقویت کنید.بررسی و اصلاح ایده خود قبل از شروع کسب و کار، شانس موفقیت شما را تا حد زیادی افزایش می دهد و اطمینان حاصل می کند که یک ایده قوی دارید.
در این مرحله، باید بدانید که آیا یک ایده برنده در دستان خود دارید یا خیر. اما، اکنون باید بفهمید که آیا کسب‌وکار می‌تواند از نظر مالی قابل دوام باشد یا خیر و برای راه‌اندازی آن به چه چیزهایی نیاز دارید.

این مرحله ای است که در آن فراتر از طرح اولیه کسب و کار خود حرکت می کنید و شروع به ساختن پیش بینی های مالی دقیق تری می کنید تا بفهمید برای راه اندازی و اجرا به چه مقدار پول نیاز دارید. حداقل، در این مرحله می‌خواهید پیش‌بینی فروش، بودجه هزینه و پیش‌بینی جریان نقدی ایجاد کنید. این سه پیش‌بینی به شما کمک می‌کنند تا بفهمید که برای شروع کسب‌وکارتان چه چیزی لازم است و درها را همچنان که اولین مشتریان خود را به دست می‌آورید باز نگه دارید.

7 . تا حد امکان کوچک شروع کنید

وسوسه انگیز است که در اعماق غوطه ور شوید و کسب و کار خود را به شکلی که تصور می کنید بسازید. پس از همه، شما می خواهید به چشم انداز خود که به سختی روی آن کار کرده اید، پی ببرید. شما با مشتریان بالقوه صحبت کرده اید و آنها را بر اساس رویای خود فروخته اید، و اکنون زمان آن رسیده که آن را واقعی کنید.سعی کنید و در صورت امکان در برابر این تمایل مقاومت کنید. شروع کوچک و تداوم جمع آوری بازخورد از مشتریان یک جزء کلیدی برای رشد است. با شروع کوچک‌تر، می‌توانید مسیر را سریع‌تر تغییر دهید و سریع‌تر به بازخورد مشتری واکنش نشان دهید.

شروع کوچک نیز راه حل شما را (حداقل نسخه بدون استخوان آن) سریعتر وارد بازار می کند. هرچه سریعتر به بازار برسید، سریعتر بازخورد جمع آوری خواهید کرد.
وقتی با رویکرد «کوچک شروع کن» درهای خود را برای تجارت باز می کنید، احساس می کنید «آماده نیستید». اما، اغلب متوجه خواهید شد که مشتریان ممکن است حتی متوجه نشوند. و توانایی چرخش و تغییر سریع مسیرها برای موفقیت بلندمدت شما بسیار ارزشمندتر از تلاش برای درست کردن همه چیز در بار اول است.

8 . انعطاف پذیر بمانید

کلید نهایی برای اطمینان از داشتن یک ایده خوب که به یک تجارت موفق تبدیل می شود، انعطاف پذیر ماندن است. بهترین صاحبان کسب و کار خود را در درب خانه بررسی می کنند و می توانند به نظرات مشتریان گوش دهند. اما، این بدان معنا نیست که مشتری «همیشه حق با اوست». دور از آن.

درعوض، گوش دادن و انعطاف پذیر بودن شما را قادر می سازد تا در حین حرکت سازگار شوید و در صورت نیاز مسیر را تغییر دهید. شما نمی خواهید به نظر یک مشتری واکنش نشان دهید، اما می خواهید به دنبال روندهای گسترده تر در نظرات هر چه بیشتر مشتریان باشید.حتی ممکن است تصمیم بگیرید که انواع خاصی از مشتریان بالقوه بخشی از بازار هدف شما نیستند. ممکن است تصمیم بگیرید که برای مثال فقط به مشاغل بزرگتر بفروشید و می توانید قیمت گذاری و بازاریابی خود را طوری تنظیم کنید که منعکس کننده آن باشد.

نتیجه:

این رویکرد برای فهمیدن اینکه آیا ایده کسب و کار خوبی دارید یا خیر، به معنای شروع بسیار کوچکتر از آنچه در ابتدا فکر می کردید است. همچنین به این معنی است که شما پشت میز خود نمی نشینید و بدون اینکه بیرون بروید و در واقع با مشتریان خود صحبت کنید، یک بیزینس پلن بسازید.
این برنامه ریزی ناب در هسته آن است: فقط با اصول اولیه یک برنامه شروع کنید و سپس قبل از رفتن به مرحله بعدی بررسی کنید که ایده شما خوب است.
چگونه ایده های تجاری را در گذشته بررسی کرده اید؟ چه نکاتی برای سایر کارآفرینان دارید تا بفهمند آیا یک ایده ارزش دنبال کردن دارد یا خیر؟

درصورت تمایل به این مطلب امتیاز دهید: