جذب سرمایه گذار در 10 دقیقه

اگر شما یک کارآفرین هستید، باید بدانید که چگونه کسب و کار خود را راه اندازی کنید. حتی اگر قصد ندارید بودجه خود را دنبال کنید، داشتن یک آسانسور قوی تضمین می کند که کسب و کار خود را در داخل و خارج می شناسید. اگر یا زمانی که در نهایت تصمیم به جستجوی سرمایه گذاری بگیرید، به کارتان می آید.

چگونه برای سرمایه گذاران زمینی درست کنیم

ایجاد یک طرح موفق با یک بیزینس پلن کامل شروع می شود. از آنجا به شما بستگی دارد که تشخیص دهید چه چیزی کسب و کار شما را ارزشمند می کند و ارزش سرمایه گذاری در آن را دارد. ممکن است 5 صفحه تاریخچه مالی اثبات شده و تجزیه و تحلیل عمیقی از نحوه مقابله با رقابت در صنایع مختلف داشته باشید، اما به سادگی نمی توانید این کار را انجام دهید. همه را بپوشان زیرا، هنگامی که برای اولین بار به سرمایه گذاران فرشته و سرمایه گذاران خطرپذیر می پردازید، اغلب تنها حدود 10 دقیقه فرصت دارید تا ادعای خود را مطرح کنید. در اینجا نحوه موفقیت آمیز بودن این بازی سریع آورده شده است.

1. یک ارائه ایجاد کنید

ابتدا، برای چیدمان زمین خود وقت بگذارید . هدف ایجاد عرشه ای است که کار کردن با آن برای شما آسان باشد و سرمایه گذاران را در مورد کسب و کار شما هیجان زده کند.
با در نظر گرفتن این موضوع، باید نسخه کوتاهی داشته باشید که بتوانید در عرض 10 دقیقه با آن صحبت کنید و همچنین یک نسخه توسعه یافته که شامل همه چیزهایی است که می خواهید به سرمایه گذاران بالقوه دسترسی داشته باشید.
برای شروع و مرور گالری ما از بیش از 50 عرشه مختلف صنعت، می‌توانید از الگوی رایگان Pitch Deck ما برای Powerpoint استفاده کنید . اگر برای چیدن طرح خود به کمک نیاز دارید، این فهرست از ابزارهایی را بررسی کنید که می‌توانند به شما کمک کنند ارائه‌ای با ظاهر حرفه‌ای تهیه کنید.

2. زمین خود را تمرین کنید

شما باید زمین خود را تمرین کنید. ناتوانی در صحبت سریع با هر یک از عناصر کسب و کارتان باعث می شود هر نکته دیگری در این لیست تقریباً بی فایده باشد.
بسیاری از کارآفرینان فکر می کنند که فقط با دانستن کسب و کار خود می توانند به سرعت و مختصر ارزش آن را توضیح دهند. و داشتن یک عرشه قاتل با تصاویری چشم نواز برای عقب نشینی کافی است. بنابراین آنها بدون آمادگی وارد جلسات زمین می شوند.
به جای اینکه بتوانید بگویید “من فقط به 10 دقیقه از وقت شما نیاز دارم” و در واقع فقط 10 دقیقه وقت بگذارید، به زودی متوجه خواهید شد که 20 دقیقه فقط از اسلاید 5 عبور کرده اید. برای تمرین وقت بگذارید، ساده کنید پیام های خود را ارسال کنید و فقط عناصری را که کسب و کار شما را تشکیل می دهند نگه دارید. بقیه چیزها را روی کف اتاق برش بگذارید.

3. مشکل را با یک داستان مشخص کنید

طرح خود را با یک داستان جذاب شروع کنید. باید به مشکلی که در بازار حل می کنید رسیدگی کند. این کار مخاطبان شما را مستقیماً از دروازه درگیر می کند. و اگر آزمایشی انجام داده اید، سعی کنید داده های واقعی را در اینجا قرار دهید.
اگر بتوانید داستان خود را به مخاطب خود، در این مورد، سرمایه گذار، حتی بهتر ارتباط دهید. قبلا در چه صنایعی سرمایه گذاری کرده اند؟ تلاش‌های کارآفرینی قبلی آنها چه نقاط دردناکی دارد؟ در مورد سرمایه گذار تحقیق کنید تا درک خوبی از آنچه که آنها به آن اهمیت می دهند داشته باشید و بتوانید داستان خود را برای آنها تنظیم کنید.

4. راه حل شما

آنچه در مورد محصول شما منحصر به فرد است را به اشتراک بگذارید و چگونه مشکلی را که در اسلاید قبلی به اشتراک گذاشته اید حل می کند.
آن را کوتاه، مختصر و آسان برای سرمایه گذار برای توضیح دادن به دیگران نگه دارید. از استفاده از کلمات کلیدی خودداری کنید مگر اینکه سرمایه گذاران شما با صنعت شما آشنایی کامل داشته باشند. مجدداً، اگر قبلاً آزمایشی انجام داده اید، افزونه در اینجا نتیجه می گیرد تا به راه حل شما اعتبار بیشتری بدهد.

5. بازار هدف شما

نگویید همه افراد در جهان به طور بالقوه بازار هدف شما هستند ، حتی اگر روزی درست باشد.
در مورد اینکه محصول خود را برای چه کسی می سازید واقع بین باشید و بازار خود را به TAM، SAM و SOM تقسیم کنید . این نه تنها مخاطبان شما را تحت تاثیر قرار می دهد، بلکه به شما کمک می کند تا به طور استراتژیک تر در مورد برنامه انتشار خود فکر کنید.
اگر می توانید، هنگام صحبت در مورد بازار هدف خود ، یک شخصیت کاربر یا مشتری ایده آل خود را ایجاد کنید. این می‌تواند به سرمایه‌گذاران کمک کند تا پایگاه مشتریان بالقوه و نمایش‌هایی را که شما به‌جد در مورد اینکه کسب‌وکارتان به چه کسی خدمت می‌کند فکر کرده‌اید، تجسم کنند. همچنین صحبت کردن با یک فرد نام‌گذاری شده با سرعت بسیار آسان‌تر به جای جمعیت‌شناسی گسترده است.

6. درآمد یا مدل کسب و کار شما

سرمایه گذاران بیشتر به این کاهش اهمیت می دهند. چگونه کسب درآمد خواهید کرد؟ در مورد محصولات و قیمت خود بسیار دقیق باشید و مجدداً تأکید کنید که چگونه بازار شما مشتاقانه منتظر ورود شما است.

7. موفقیت های شما: کشش اولیه و نقاط عطف

در اوایل ارائه، می خواهید اعتباری ایجاد کنید. برای به اشتراک گذاشتن کشش مربوطه که انجام داده اید، زمان بگذارید.
این فرصت شماست تا بوق خود را بزنید. با آنچه شما و تیمتان تا به امروز انجام داده اید (فروش، قراردادها، استخدام های کلیدی، راه اندازی محصول و غیره) سرمایه گذاران را تحت تاثیر قرار دهید. احتمالاً در اوایل به تکه‌هایی از این موضوع اشاره کرده‌اید، اما این نقطه‌ای است که شما یک عکس فوری کامل از کسب‌وکار خود ایجاد می‌کنید.
اما آن را تنها به کاری که انجام داده‌اید رها نکنید، حتماً با جایی که می‌روید صحبت کنید. نقشه راه مراحل بعدی، نقاط عطف اضافی را به آنها نشان دهید و حتی ذکر کنید که چگونه بودجه به دستیابی به آنها کمک می کند.

8. جذب مشتری: استراتژی بازاریابی و فروش

این معمولاً یکی از بخش‌های نادیده گرفته شده در یک طرح سرمایه‌گذار و یک بیزینس پلن کامل است. چگونه به مشتریان خود دسترسی خواهید داشت؟ چقدر هزینه دارد؟ موفقیت را چگونه می توان ارزیابی کرد؟
وضعیت مالی شما باید به راحتی به شما اجازه دهد که هزینه های جذب مشتری خود را محاسبه کنید. اما همچنین باید به نحوه دسترسی به مشتریان، کانال‌هایی که در آن تبلیغات می‌کنید و حتی نمونه‌ای از پیام‌رسانی ارائه دهید، نیز اشاره کنید. شما تحقیقات خود را انجام داده اید، مشتری خود را می شناسید، چرا به سرمایه گذاران نشان ندهید که در عمل چگونه خواهد بود.

9. تیم شما

سرمایه‌گذاران ابتدا روی افراد سرمایه‌گذاری می‌کنند و در مرحله بعد روی ایده‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند، بنابراین مطمئن شوید که جزئیاتی در مورد تیم ستاره راک خود و اینکه چرا آنها افراد مناسبی برای رهبری این شرکت هستند به اشتراک بگذارید .
همچنین، حتماً مجموعه مهارت‌هایی را که ممکن است در تیم خود از دست بدهید، به اشتراک بگذارید. اکثر تیم‌های استارت‌آپ استعدادهای کلیدی خود را از دست می‌دهند، اعم از بازاریابی، تخصص مدیریت، برنامه‌نویسان، فروش، عملیات، مدیریت مالی و غیره. بگذارید بدانند که شما می دانید که همه چیز را نمی دانید.

10. پیش بینی های مالی شما

نشان دهید که در طی سه تا پنج سال آینده چه چیزی در درآمد (به ازای هر محصول) پیش بینی می کنید. شما باید با به اشتراک گذاشتن فرضیات خود از اعداد خود نسخه پشتیبان تهیه کنید. سرمایه‌گذارانی را می‌بینید که ماشین‌حساب‌های تلفن هوشمند خود را بیرون می‌آورند تا مطمئن شوند که اعداد شما منطقی هستند، بنابراین اطلاعات لازم را به آنها بدهید تا مطمئن شوند محاسبات شما دقیق است.
اگر نمودار مالی شما “رشد چوب هاکی” را نشان می دهد، حتما توضیح دهید که چه اتفاقی می افتد باعث این نقاط عطف می شود. اکنون بسیار آسان است که زمان زیادی را صرف توضیح مسائل مالی کنید، اما به خاطر داشته باشید که باید سریع با آنها صحبت کنید. اگر سرمایه‌گذاران می‌خواهند بیشتر بشنوند یا بدانند، اطلاعات مالی کامل خود را به بخش توسعه‌یافته اضافه کنید یا پس از پایان ارائه، به سؤالات پاسخ دهید.

11. رقابت شما

باز هم، این بخش بسیار مهمی از برنامه شماست، و بسیاری از مردم این بخش را حذف می‌کنند یا جزئیات کافی در مورد اینکه چرا با رقبای خود متفاوت هستند ارائه نمی‌دهند.
بهترین راه برای برقراری ارتباط ارزش پیشنهادی خود نسبت به رقبایتان این است که این اسلاید را در قالب ماتریس رقابتی نشان دهید – جایی که رقبای خود را در سمت چپ صفحه فهرست می‌کنید، ویژگی‌ها/مزایای خود را در بالای صفحه قرار می‌دهید، و علامت‌هایی را در آن قرار می‌دهید. جعبه هایی که شرکت برای آن خدمات ارائه می دهد. در حالت ایده‌آل، برای هر دسته‌بندی، علامت‌هایی در بالای صفحه دارید و رقبای شما در زمینه‌های کلیدی برای نشان دادن مزیت رقابتی شما کمبود دارند.

12. نیازهای مالی شما

به وضوح مشخص کنید که قبلاً چه مقدار پول در شرکت شما سرمایه گذاری شده است، توسط چه کسی، درصد مالکیت، و چه مقدار بیشتری برای رفتن به سطح بعدی نیاز دارید (و مشخص کنید که چه سطحی است). آیا نیاز به افزایش چندین دور تامین مالی دارید؟ آیا سرمایه‌گذاری مورد نظر شما یک اسکناس قابل تبدیل، یک دور سهام یا چیز دیگری است؟
به مخاطب یادآوری کنید که چرا تیم مدیریت شما قادر است سرمایه گذاری خود را برای رشد مدیریت کند. به سرمایه گذاران بگویید که چقدر نیاز دارید، چرا به پول نیاز دارید، برای چه چیزی استفاده می شود و نتیجه مورد نظر شما چیست.

13. استراتژی خروج شما

اگر به دنبال مبالغ زیادی سرمایه گذاری (بیش از 1 میلیون دلار) هستید، بیشتر سرمایه گذاران می خواهند بدانند استراتژی خروج شما چیست . آیا قصد دارید خریداری شوید، سهامی عام شوید (در واقع تعداد کمی از شرکت ها انجام می دهند) یا چیز دیگری؟ نشان دهید که در این استراتژی خروج، از جمله شرکت‌هایی که هدف آن‌ها هستید، دقت لازم را انجام داده‌اید، و اینکه چرا سه، پنج یا ده سال بعد منطقی است.

14. پیگیری

سرمایه گذاران از شما می خواهند که بتوانید از ادعاهای خود حمایت کنید. برای به اشتراک گذاشتن یک بیزینس پلن خوب فکر شده داشته باشید تا سرمایه گذاران در صورت تمایل بتوانند اطلاعات بیشتری را مطالعه کنند. در نهایت، هدف این است که شما یک برنامه قدرتمند ارائه دهید، و در پایان، دستان آنها از شما درخواست خلاصه اجرایی یا بیزینس پلن کامل شما را می‌کنند.

15. بازخورد بگیرید و حرف خود را اصلاح کنید

صرف نظر از نتیجه طرح شما، چه بودجه دریافت کنید، چه جلسه دیگری یا رد شوید، به دنبال زمینه هایی برای بهبود باشید. از درخواست بازخورد نترسید و آن را برای دفعه بعدی که مطرح می کنید در نظر بگیرید. حال اگر سرمایه گذار حاضر به ارائه هیچ کدام نیست، موضوع را تحت فشار قرار ندهید. این زمانی است که شما صرف کرده اید و بیشتر از آن می خواهید، بنابراین تعادل خوبی برای رسیدن به آن است.
اگر می توانید، یکی دیگر از اعضای تیم را در آنجا بخواهید تا یادداشت برداری کند و بعد از این واقعیت با آنها مرور کند. به دنبال نقاط ضعف، مناطقی که به آنها برخورد کرده اید و اسلایدهایی که منجر به واکنش های منفی سرمایه گذار شده است، باشید. به اصلاح، تمرین و اجرا ادامه دهید، حتی اگر فکر می کنید که زمین عالی را پیدا کرده اید.
تا زمانی که واقعاً آن را انجام ندهید، واقعاً هرگز نمی‌دانید که زمین شما چقدر خوب است. خودتان را تحت فشار قرار ندهید و با هر پیشنهاد سرمایه گذار به عنوان یک تجربه یادگیری برای خود و کسب و کارتان رفتار کنید. شما فقط به بهتر شدن و بهتر شدن ادامه می دهید و می توانید این آموخته ها را در هر زمینه ای از تجارت خود به کار ببرید.

درصورت تمايل به اين مطلب امتياز دهيد: