کسب و کار خود را با یک ارزیابی اولیه شروع کنید

حتی یک کسب‌وکار مستقر باید زمان بگذارد تا از فعالیت‌های روزانه فاصله بگیرد و به اصول اولیه نگاه کند. آیا اعداد کسب و کار شما منطقی است؟ یکی از اساتید دانشکده بازرگانی من به این فرآیند اشاره می کرد که می فهمید، “آیا آنجا وجود دارد؟”
هیچ راه درستی برای ارزیابی اولیه وجود ندارد و کلمات و عبارات متفاوت هستند. مورد علاقه من Lean Business Plan است، مجموعه‌ای از فهرست‌ها و جداول نقطه‌ای که استراتژی، تاکتیک‌ها، نقاط عطف و اعداد ضروری را نشان می‌دهد. مردم همچنین بیزینس پلن یک صفحه ای را دوست دارند که یک خلاصه واقعاً مختصر است.
همه اینها راههای معتبری برای ارزیابی کسب و کار شما و سلامت فعلی یا قابلیت بالقوه آن هستند. تفاوت عمدتاً یک موضوع ترجیحی است. روی دنبال کردن، چشم باز نگه داشتن و صادق بودن با خود در مورد آنچه می یابید تمرکز کنید.

بیزینس پلن ناب

در شکل خالص خود، بیزینس پلن ناب ساده است، فقط نکات و لیست ها و جداول را درج می کند. در اینجا یک قالب قابل دانلود وجود دارد: این یک جایگزین خوب برای بوم مدل کسب و کار است. این شامل یک تعریف بسیار ساده از استراتژی ضروری، به علاوه لیستی از تاکتیک ها، نقاط عطف، و اعداد ضروری است.
استراتژی در مورد تمرکز و در بسیاری از موارد، کاری است که شما انجام نمی دهید. چه مشکلی را حل می کنید، چه راه حلی ارائه می دهید، بازار هدف شما ، و چه چیزی شما و کسب و کارتان را واجد شرایط و متفاوت می کند.
تاکتیک ها کارهایی هستند که برای رسیدن به اهداف خود انجام می دهید، مانند نحوه صحبت در مورد مزایای محصول، نحوه ساختار و آزمایش قیمت گذاری، روش های توزیع، فعالیت های بازاریابی و غیره. در یک برنامه ناب به عنوان یک ارزیابی ساده، شما این را در لیست های ساده نگه می دارید.
نقاط عطف همان چیزی است که قرار است اتفاق بیفتد. از کجا شروع می کنید؟ مراحلی که باید طی کرد چیست؟ شما با یک لیست ساده به این سوالات پاسخ می دهید.
اعداد اساسی یا برنامه مالی شما ممکن است برای ارزیابی اولیه ساده تر از فروش، هزینه و جریان نقدی پیش بینی شده باشد که معمولاً بخشی از یک بیزینس پلن ناب است. برای ارزیابی اولیه، فقط یک پیش بینی فروش انجام دهید .

بیزینس پلن یک صفحه ای

واقعاً تفاوت زیادی بین ” بیزینس پلن یک صفحه ای “، یک طرح ناب و یک خلاصه اجرایی خوب وجود ندارد. تنها تفاوت واقعی واقعی این است که “طرح یک صفحه ای” باید کاملاً در یک صفحه با فونتی قرار گیرد که اکثر مردم هنوز می توانند آن را بخوانند، در حالی که یک خلاصه اجرایی سنتی می تواند تا دو یا سه صفحه گسترش یابد، اما واقعاً هرگز نباید طولانی تر شود. از آن
اگر بتوانید خلاصه اجرایی خود را در یک صفحه خلاصه کنید، عالی است. سرمایه گذاران زمان زیادی برای مطالعه ندارند و یک خلاصه اجرایی یک صفحه ای ایده کسب و کار شما را به طور خلاصه بیان می کند. در واقع تمرین بسیار خوبی برای کاهش خلاصه اجرایی خود به حداقل مطلق است. این شما را مجبور می کند که کلمات بی مورد را کوتاه کنید و ایده کسب و کار خود را به وضوح و با حداقل درهم و برهمی بیان کنید.

تحلیل بازار

تصور یک ارزیابی اولیه که شامل تحلیل بازار نباشد، دشوار است . در بیزینس پلن ناب، بخشی از استراتژی است و شامل شناسایی بازار هدف شما می شود. اکثر بیزینس پلن های یک صفحه ای شامل یک خلاصه بازار هستند. LivePlan Pitch نیز همینطور است. این بخش برای هر یک و همه آنها اعمال می شود.
در ارزیابی اولیه خود به هر سمتی بروید، مشخص کنید که آیا بازار کافی برای حمایت از کسب و کار شما وجود دارد یا خیر. برای این تحلیل اولیه بازار، نیازی به انجام تحقیقات بازار عمده ندارید. ممکن است بخواهید و حتی نیاز داشته باشید که بعداً تحقیق واقعی انجام دهید. با این حال، در حال حاضر، می‌خواهید در مورد تعداد مشتریان بالقوه خود حدس بزنید.
آنچه شما در این مرحله می خواهید یک بررسی واقعیت است. شما قبلاً یک تحلیل سربه سر سریع ایجاد کرده اید که اعداد اولیه کسب و کار شما را با فروش مورد نیاز شما مرتبط می کند. اکنون می‌خواهید به تعداد مشتریانی که ممکن است داشته باشید، نگاه کنید تا بتوانید در مورد اهمیت کاهش قیمت فکر کنید.
یک جدول پایه تحلیل بازار تهیه کنید. این جدول یک لیست ساده از بخش های بازار را به شما ارائه می دهد. هر بخش گروهی از مشتریان است. گروه ها را با توجه به نیازهایی که تامین می کنید، ویژگی های جمعیت شناختی، عادات خرید، ترجیحات یا هر سیستم طبقه بندی دیگری که برای طرح شما مناسب است، تعریف کنید. کل مشتریان بالقوه برآورد شده و نرخ رشد سالانه مورد انتظار برای هر بخش را پر کنید.
تصویر زیر یک تحلیل خلاصه بازار را نشان می دهد. همچنین می توانید از نمودار تحلیل بازار به عنوان راهنمای بصری برای بخش های بازار خود استفاده کنید.

مکث برای تأمل

اکنون زمان آن است که برنامه ریزی خود را یک ارزیابی عینی ارائه دهید.
در این مرحله، کسب و کار خود، نقطه سربه سر مالی و کل بازار بالقوه خود را تعریف کرده اید. کسب و کار شما از این منظر چگونه به نظر می رسد؟ آیا منطقی است؟ آیا می توانید فروش مورد نیاز خود را به دست بیاورید؟ آیا بازار به اندازه کافی بزرگ است؟ آیا پیش بینی های شما واقع بینانه است؟ آیا می توانید کلیدهای موفقیت را کنار هم بیاورید؟
به خصوص برای شرکت های بالقوه استارتاپ، یک لحظه تأمل بسیار مهم است. بسیاری از مردم رویای راه اندازی یک کسب و کار را در سر می پرورانند ، اما اگر کسب و کار جدید موفق نباشد، این رویا به یک کابوس تبدیل می شود. اگر فکر می‌کنید می‌توانید اعداد سربه‌سر خود را به کار بیاندازید و معتقدید که مشتریان کافی برای رسیدن به آن دارید، به توسعه بیزینس پلن کامل خود ادامه دهید. اگر نه، یا بیشتر تحقیق کنید و ایده را اصلاح کنید، یا آن را رها کنید و چیز دیگری را امتحان کنید.

درصورت تمايل به اين مطلب امتياز دهيد: