کسب و کار خود را متمایز کنید

به یاد داشته باشید، طرح اولیه و ارائه شما احتمالاً از اولین چیزهایی است که سرمایه گذاران در شروع به یادگیری درباره شرکت و ایده کسب و کار شما می بینند. و از آنجایی که سرمایه گذاری به ندرت پس از یک جلسه انجام می شود، هدف شما برانگیختن علاقه به شرکتتان است. شما می خواهید سرمایه گذاران پس از شنیدن حرف شما درخواست بیشتری کنند و فقط شما را جلوی در نشان ندهند.

نحوه استفاده از الگوهای Pitch Deck برای برجسته کردن زمین خود

یک داستان بگویید

هیچ چیز بیشتر از داستانی که بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند، سرمایه گذاران را جذب نمی کند. به همین دلیل است که زمین بازی شما باید با تعریف مشکلی که در حال حل آن هستید شروع کند. اطمینان حاصل کنید که مخاطبان شما به راحتی می توانند درک کنند که یک مشکل واقعی وجود دارد که شرکت شما می تواند با واقعی و قابل ربط کردن داستان شما حل کند.

نشان دهید که یک بازار وجود دارد

ممکن است ایده خوبی برای حل یک مشکل واقعی داشته باشید، اما اگر افراد کافی با این مشکل مواجه نشوند، برای سرمایه گذاران سخت است که به پیشنهاد شما توجه کنند. ارائه شما باید نشان دهد که یک بازار وجود دارد، اما اندازه آن را اغراق نکنید یا اشتباه کلاسیک را مرتکب نشوید که می خواهید بگویید: “یک درصد از یک بازار تریلیون دلاری را بدست آورید.”

راه حل خود را ساده نگه دارید

فضای زیادی در یک ارائه گام به گام برای توضیح جزئیات در مورد شرکت و محصول خود ندارید، بنابراین توضیح راه حل خود را ساده و سرراست نگه دارید. هدف شما برگزاری دومین جلسه با سرمایه گذاران است، بنابراین اگر به همه سؤالات در اسلایدی که توضیح می دهد شرکت شما چه می کند پاسخ داده نشود، خوب است.

نحوه کسب درآمد را نشان دهید

با کمال تعجب، بسیاری از ارائه‌ها از یکی از مهم‌ترین بخش‌ها چشم پوشی می‌کنند، یعنی اینکه شرکت شما چگونه واقعاً درآمد کسب می‌کند. این اسلاید مهم را در ارائه خود فراموش نکنید.

نشان دهید که کشش دارید

کشش گواه این است که ایده خوبی دارید. چه مشتریان اولیه داشته باشید، چه شواهد دیگری مبنی بر اینکه بازار هدف شما به راه حل شما علاقه مند است، مطمئن شوید که این شواهد را به اشتراک بگذارید. این می تواند به صورت جدول زمانی از نقاط عطف شما باشد یا فهرستی از شواهدی که نشان می دهد شرکت شما احتمالاً موفق خواهد بود.

یک برنامه بازاریابی و فروش داشته باشید

نیازی نیست که همه جزئیات را مشخص کنید، اما برنامه شما باید جزئیاتی در مورد نحوه برنامه ریزی برای بازاریابی و فروش محصول خود داشته باشد. سرمایه گذاران می خواهند بدانند که شما به این جنبه از تجارت فکر کرده اید.

توضیح دهید که چرا شما فرد مناسبی هستید

شما و تیمتان چیزی هستید که سرمایه گذاران واقعاً روی آن سرمایه گذاری می کنند. ارائه شما باید نشان دهد که چرا شما و تیمتان افراد مناسبی برای ایجاد یک کسب و کار موفق هستید.

اعداد و ارقام خود را بدانید

حتی اگر هر پیش‌بینی صرفاً حدس‌آمیز است، سرمایه‌گذاران بالقوه می‌خواهند تفکر شما را در مورد اینکه چگونه کسب‌وکار در طول زمان رشد می‌کند و برای سودآوری چه چیزی لازم است، درک کنند. حتماً خلاصه‌ای از پیش‌بینی فروش، پیش‌بینی هزینه و سود پیش‌بینی‌شده خود را درج کنید. فقط مطمئن باشید که واقع بین باشید.

رقابت را بشناسید

هر کسب و کاری دارای رقابت است، بنابراین اشتباه نکنید که بگویید هیچ رقابتی ندارید. ارائه شما باید نشان دهد که رقیب شما چه کسی است و چرا محصول شما بهتر است.

یک برنامه هزینه داشته باشید

اگر سرمایه گذاری کنید، چگونه برای خرج کردن آن برنامه ریزی خواهید کرد؟ سرمایه گذاران فقط چک نمی نویسند، زیرا شما یک سطح عالی دارید. آنها می خواهند بدانند که چگونه می خواهید پول آنها را برای ایجاد تجارت خود خرج کنید.

درصورت تمايل به اين مطلب امتياز دهيد: