چگونه یک طرح کلی برای بیزینس پلن خود بنویسیم؟

دلایل زیادی وجود دارد که چرا هر شرکتی باید یک بیزینس پلن داشته باشد ، اما هر کسب و کاری نیاز به یک برنامه رسمی برای نشان دادن به افراد خارجی ندارد. اگر برنامه شما فقط برای خودتان و تیمتان است، ممکن است فقط با بیزینس پلن ناب خوب باشید .با این حال، اگر نیاز به تدوین برنامه ای برای نشان دادن به سرمایه گذاران، بانک ها، وکلا، و غیره دارید – باید اجزای اساسی که در زیر به آنها اشاره شده است را بگنجانید. همانطور که بر روی برنامه خود کار می کنید، می توانید تصمیم بگیرید که برنامه تجاری شما چقدر باید عمیق یا مختصر باشد.

طرح کلی کسب و کار

مهم نیست که چه نوع بیزینس پلنی ایجاد می کنید، این شش بخش اساسی هستند که باید شامل شوند. در اینجا مروری کوتاه بر طرح کلی بیزینس پلن استاندارد است.

1. خلاصه اجرایی

در آخر خلاصه اجرایی خود را بنویسید . این فقط یک یا دو صفحه است که نکاتی را که در جای دیگری در بیزینس پلن خود بیان کرده اید برجسته می کند.

این همچنین دریچه ای برای برنامه شما است – پس از بررسی خلاصه اجرایی شما، خواننده مورد نظر شما یا برنامه کسب و کار شما را دور می اندازد یا به خواندن ادامه می دهد، بنابراین بهتر است آن را درست انجام دهید.

مشکلی را که برای مشتریان حل می کنید، راه حل خود، بازار هدف، تیم موسس و نکات برجسته پیش بینی مالی را خلاصه کنید. موارد را تا حد امکان مختصر نگه دارید و مخاطبان خود را برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت خود ترغیب کنید.

2. فرصت

در بخش فرصت بیزینس پلن خود، مشکلی را که برای مشتریان خود حل می کنید و راه حلی که می فروشید را شرح دهید.

همیشه ایده خوبی است که در هنگام تعریف پیشنهادات محصول خود، به جای اینکه به سمت معادله خود فکر کنید (هزینه محصول یا خدمات و نحوه ارائه آن به مشتری) به نیازهای مشتری و مزایای مشتری فکر کنید. .

گاهی اوقات این بخش از طرح شامل جداولی است که جزئیات بیشتری را ارائه می دهد، مانند صورتحساب مواد یا لیست قیمت دقیق، اما اغلب این بخش فقط آنچه را که می فروشید و چگونه محصولات و خدمات شما نیاز مشتریان شما را برآورده می کند، توضیح می دهد. .

3. خلاصه تحلیل بازار

شما باید بازار هدف خود – انواع مشتریانی که به دنبال آن هستید – و نحوه تغییر آن را بشناسید و خلاصه تحلیل بازار به شما کمک می کند تا در مورد آن شفاف شوید.

از این مؤلفه بیزینس پلن برای بحث در مورد نیازهای مشتریان خود، جایی که مشتریان شما هستند، نحوه دسترسی به آنها و نحوه ارائه محصول خود به آنها استفاده کنید.

شما همچنین باید بدانید رقبای شما چه کسانی هستند و چگونه در مقابل آنها قرار می گیرید – چرا مطمئن هستید که در این بازار برای شما جا وجود دارد؟

4. اجرا

از این بخش بیزینس پلن برای ترسیم طرح بازاریابی، برنامه فروش و سایر تدارکاتی که در اجرای واقعی کسب و کار شما دخیل هستند استفاده کنید.

می‌خواهید فناوری‌هایی را که قصد استفاده از آن را دارید، مکان کسب‌وکار و سایر امکانات، تجهیزات ویژه‌ای که ممکن است به آن نیاز داشته باشید و نقشه راه خود را برای راه‌اندازی کسب‌وکارتان را پوشش دهید. در نهایت، می‌خواهید معیارهای کلیدی را که ردیابی می‌کنید، ترسیم کنید تا مطمئن شوید کسب‌وکارتان در مسیر درستی قرار دارد.

5. خلاصه شرکت و مدیریت

بخش شرکت و مدیریت یک نمای کلی از شخصیت شما است.

این باید سازمان کسب و کار شما و اعضای کلیدی تیم مدیریت را توصیف کند ، اما همچنین باید خواننده را با مهره‌ها و پیچ‌ها ثابت کند: زمانی که شرکت شما تأسیس شد، مالک(ها) چه کسی است، چه وضعیتی دارید. شرکت در آن ثبت شده است، جایی که شما تجارت می کنید، و زمانی که/اگر شرکت شما ثبت شده است.

حتماً خلاصه‌ای از سوابق و تجربیات مدیران خود را وارد کنید – اینها باید مانند رزومه‌های مختصر عمل کنند – و وظایف آنها را با شرکت شرح دهید. رزومه های کامل باید به طرح ضمیمه شود.

6. طرح مالی

حداقل این بخش باید شامل فروش پیش‌بینی‌شده ، سود و زیان ، صورت جریان نقدی ، و ترازنامه ، همراه با شرح مختصری از مفروضاتی باشد که با پیش‌بینی‌های خود انجام می‌دهید.

همچنین ممکن است بخواهید پیش بینی فروش، نسبت های تجاری و تجزیه و تحلیل سر به سر خود را نیز در نظر بگیرید.

در نهایت، اگر پول جمع‌آوری می‌کنید یا وام می‌گیرید، باید پولی را که برای راه‌اندازی کسب‌وکار نیاز دارید برجسته کنید.

چگونه بیزینس پلن خود را سازماندهی کنیم

هیچ نظم واقعی در برنامه های تجاری وجود ندارد، به غیر از حفظ خلاصه اجرایی در بالا. تا زمانی که همه اجزای اصلی بیزینس پلن را دارید، ترتیب باید منعکس کننده اهداف شما باشد.

اگر این صرفاً برای استفاده شخصی شما در نظر گرفته شده است، آن را به عنوان یک نقشه راه با بخش های مشابه در کنار هم قرار دهید تا مرجع آسان شود. اگر این موضوع را برای سرمایه گذاران بالقوه مطرح می کنید، با بخش های قوی تر پیش بروید تا بر این موضوع تأکید کنید. یا اگر به طور کامل از ترتیب آن مطمئن نیستید، آنچه در این مقاله ارائه شده است، دنباله ای از عناصر بیزینس پلن است که من برای یک بیزینس پلن استاندارد پیشنهاد می کنم.

آیا باید جداول و نمودارها را در بیزینس پلن خود بگنجانید؟

من معتقدم که هر بیزینس پلن باید شامل نمودارهای میله ای و نمودارهای دایره ای برای نشان دادن اعداد باشد. این یک راه ساده برای شما، تیم شما و سرمایه گذاران برای تجسم و هضم اطلاعات پیچیده مالی است.

جریان نقدی مهمترین تحلیل عددی در یک بیزینس پلن است و یک صورت استاندارد یا جدول جریان نقدی هرگز نباید از قلم بیفتد. اغلب طرح‌های تجاری استاندارد شامل پیش‌بینی فروش و صورت درآمد (که سود و زیان نیز نامیده می‌شود) و ترازنامه می‌شوند .

من معتقدم که آنها همچنین باید نسبت های تجاری پیش بینی شده و جداول تجزیه و تحلیل بازار و همچنین لیست پرسنل را داشته باشند.

ممکن است نیازی به یک بیزینس پلن کامل نداشته باشید

هر صاحب کسب و کاری باید یک فرآیند برنامه ریزی مداوم داشته باشد تا به آنها کمک کند تا کسب و کار خود را اداره کنند، اما هر صاحب کسب و کاری به یک بیزینس پلن کامل و رسمی نیاز ندارد. اگر قصد دارید از یک سرمایه‌گذار بالقوه، بانک یا مسابقه سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز برنامه‌ریزی کنید یا به دنبال سرمایه باشید، احتمالاً یک بیزینس پلن سنتی ضروری خواهد بود.

بنابراین نکات کلی را صرفاً به این دلیل که در این لیست هستند درج نکنید. بیزینس پلن خود را متناسب با کسب و کارتان اندازه بگیرید. به یاد داشته باشید که بیزینس پلن شما باید به اندازه آنچه برای راه اندازی کسب و کار خود نیاز دارید باشد.

با یک برنامه ناب شروع کنید

به جای پرش مستقیم به یک بیزینس پلن کامل، ممکن است بهتر باشد با یک برنامه ناب شروع کنید. این یک روش سریع‌تر و آسان‌تر است که می‌توان آن را در کمتر از یک ساعت تکمیل کرد و به اندازه کافی ساده است که بتوان به طور منظم مرور و بازبینی کرد. و شما همیشه می توانید طرح ناب اولیه خود را انتخاب کنید و در صورت لزوم آن را به یک بیزینس پلن سنتی گسترش دهید.

برنامه ریزی ناب آنچه را که می تواند فقط یک سند ثابت باشد به یک ابزار مدیریت فعال برای تجارت شما تبدیل می کند.

از این اشتباهات رایج برنامه ریزی اجتناب کنید

مرتکب اشتباهات رایج مانند اجتناب از برنامه ریزی پیرامون جریان نقدی، تعیین اهداف مبهم یا پیش بینی رشد غیرواقعی نباشید. من هزاران بیزینس پلن خوب و بد را دیده‌ام و می‌توانم به شما بگویم که اجتناب از این اشتباهات و دیگر اشتباهات رایج برنامه‌ریزی کسب‌وکار شما را بسیار جلوتر از منحنی‌ها قرار می‌دهد.

به خاطر داشته باشید که هنگام نوشتن برنامه خود نیازی به کامل بودن ندارید. فقط تمام تلاش خود را بکنید تا اگر متوجه شدید که چیزی آنطور که انتظار می رود پیش نمی رود، مایل به ایجاد تغییرات باشید.

الگوی بیزینس پلن

اگر به دنبال بینش بیشتر در مورد آنچه در بخش‌های برنامه‌ریزی خاص می‌رود، هستید، طرح کلی زیر را بررسی کنید. این می تواند به شما کمک کند تا یک بیزینس پلن دقیق تهیه کنید یا راهنمایی هایی در مورد آنچه ممکن است در طرح ناب یا عرشه ناب شما وجود نداشته باشد ارائه دهد.

به خاطر داشته باشید که هر بیزینس پلن بسته به عوامل متعددی ، از جمله نوع کسب و کار و آنچه که از این طرح استفاده خواهید کرد، متفاوت به نظر می رسد. طرح کلی زیر را به عنوان یک نسخه اصلی برای ارجاع و بررسی در نظر بگیرید، اما مطمئن شوید که بر روی نوع طرح و بخش هایی تمرکز کنید که بیشترین سود را برای کسب و کار، طرح یا برنامه ریزی استراتژیک کلی شما دارند .

خلاصه اجرایی

مشکل

خلاصه ای از مشکلی که در حال حل آن هستید و یک نیاز قابل شناسایی در بازاری که در حال پر کردن آن هستید.

راه حل

توضیحی از محصول یا خدماتی که برای حل مشکل ارائه می دهید.

بازار هدف

یک پایگاه مشتری تعریف شده که به احتمال زیاد محصول یا خدمات را خریداری خواهد کرد. برای کسب اطلاعات در مورد چگونگی تعریف بازار هدف خود، راهنمای ما را در این زمینه بررسی کنید.

رقابت

جایگزین ها یا جایگزین های فعلی در بازار که شما و کسب و کارتان با آنها رقابت خواهید کرد.

خلاصه مالی

نکات کلیدی برنامه مالی شما که هزینه ها، فروش و سودآوری را پوشش می دهد.

الزامات بودجه

خلاصه ای از مقدار پولی که برای راه اندازی کسب و کار خود نیاز دارید. اگر قصد دارید به سرمایه گذاران پیشنهاد دهید، این را درج کنید.

نقاط عطف و کشش

نقشه راه جایی که در حال حاضر هستید و نقاط عطف خاصی که قصد دارید به آنها برسید.

فرصت

مسئله ای که ارزش حل دارد

توضیح کاملی از مشکل یا نقطه دردناکی که قصد دارید برای پایگاه مشتری خود حل کنید.

راه حل ما

شرح کاملی از محصول یا خدمات پیشنهادی شما که مشکل پایگاه مشتری شما را کاهش می دهد.

اعتبار سنجی مسئله و راه حل

هر گونه داده یا اطلاعات نسبی که راه حل شما را پشتیبانی می کند. اگر قبلاً آزمایش‌هایی انجام داده‌اید که ایده شما را تأیید می‌کند ، اینجا مکانی است که نتایج شما را درج می‌کند.

نقشه راه/برنامه های آینده

فهرستی از گام‌هایی که تاکنون برداشته شده‌اند، همراه با طرح کلی از مراحلی که قصد دارید در راه‌اندازی یا توسعه کسب‌وکار خود بردارید.

خلاصه تحلیل بازار

تقسیم بندی بازار

گروه های بالقوه مشتریان که با ویژگی های خاص از هم جدا شده اند.

استراتژی بخش بازار هدف

مشتری ایده آل شما که به احتمال زیاد از کسب و کار شما سود می برد.

نیازهای بازار

توضیحی در مورد اینکه چگونه بازار هدف شما به طور موثر ارائه نمی شود و چگونه تجارت شما یک نیاز را برآورده می کند .

روندهای بازار

نحوه رفتار مصرف کنندگان در بازار هدف شما از جمله عادات خرید، روندهای مالی و هر عامل مرتبط دیگر.

رشد بازار

افزایش یا کاهش بالقوه درک شده در اندازه بازار هدف شما.

مشتریان کلیدی

الگوی مشتری ایده آل شما که مدافع اصلی کسب و کار شما خواهد بود.

بازارهای آینده

تصویری از بازار بالقوه بر اساس چند بخش آخر و نحوه عملکرد استراتژی کسب و کار شما در آن.

رقابت

لیستی از رقبای بالقوه شناسایی رقابت همیشه واضح نیست و ممکن است از طرف شما کمی کند و کاو بطلبد .

رقبا و جایگزین

فهرستی از رقبای غیرمستقیم بالقوه که محصولات یا خدماتی را ارائه می دهند که جایگزینی برای کسب و کار شما هستند.

مزیت رقابتی

مزیت(های) استراتژیکی که باعث می شود بازار هدف شما را بیشتر از رقبا انتخاب کند.

اجرا

طرح فروش

بر اساس شرایط بازار، ظرفیت، استراتژی قیمت‌گذاری و سایر عوامل، تخمینی از تعداد فروش‌هایی که پیش‌بینی می‌کنید.

مکان و امکانات

جزئیات مکان فیزیکی کسب و کار شما (در صورت لزوم) از جمله مکان و هزینه های عملیات.

فناوری

توضیحی در مورد هر فناوری جدیدی که کسب و کار شما را تعریف می کند.

تجهیزات و ابزار

هرگونه تجهیزات یا ابزار تولید مورد نیاز و هزینه های مربوط به خرید یا اجاره آنها.

نقاط عطف

یک نقشه راه دقیق از اهداف و اهداف خاصی که قصد دارید به آنها برسید که به شما در مدیریت و هدایت کسب و کارتان کمک می کند.

معیارهای کلیدی

اندازه گیری های عملکردی که به شما کمک می کند عملکرد کلی و سلامت کسب و کار خود را بسنجید.

خلاصه شرکت و مدیریت

ساختار سازمانی

مروری بر ساختار کسب و کار شما از جمله نقش ها و مسئولیت های کارکنان خاص و جریان اطلاعات بین سطوح سازمان.

تیم مدیریت

فهرستی از نامزدهای بالقوه ای که پیش بینی می کنید نقش های مدیریتی سطح بالا را در شرکت خود به عهده بگیرند.

شکاف های تیم مدیریت

هر موقعیت یا زمینه ای از تخصص که در حال حاضر نامزد آماده ای برای تکمیل آن نقش ها ندارید.

طرح پرسنلی

لیستی از موقعیت های بالقوه ای که انتظار دارید برای اجرای مؤثر تجارت خود به آنها نیاز داشته باشید.

تاریخچه شرکت و مالکیت

خلاصه ای از تاریخچه شرکت شما و نحوه ارتباط آن با برنامه ریزی کسب و کار شما.

طرح مالی

پیش بینی درآمد و فروش

درآمد و فروش مورد انتظار برای 1-3 سال آینده، به افزایش ماه به ماه برای حداقل سال اول تقسیم می شود.

هزینه ها

سود و زیان پیش بینی شده

جریان نقدی پیش بینی شده

ترازنامه پیش بینی شده

نسبت های تجاری

شاخص های آماری استاندارد که سلامت فعلی و پیش بینی شده کسب و کار شما را نشان می دهد.

درصورت تمايل به اين مطلب امتياز دهيد: