طرح تولید دستگاه های فروش هوشمند (وندینگ ماشین)

دستگاه فروش اتوماتیک نوعی دستگاه ارائه دهنده ی خدمات است که به صورت خودکار ما به ازای دریافت پول، مواد غذایی و لوازم مورد نیاز مشتری را ارائه می دهد. دستگاه فروش اتوماتیک با نام تجاری وندینگ در خصوص فروش اقلام مختلفی نظیر بستنی، آب، پیتزا، مواد غذایی، بلیط، کتاب، روزنامه، سیگار، قهوه و کاپوچینو مورد استفاده قرار می گیرد.

دستگاه فروش خودکار یا «وندینگ ماشین» (به انگلیسی: vending machine) دستگاهی است که در ازای دریافت پول یا اعتبار چیزهایی مانند خوراکی، نوشیدنی، اسباب بازی، سیگار، بستنی،ابمیوه،تنقلات،سرنگ، بلیت بخت آزمایی یا کتاب را به صورت خودکار به مشتری می‌دهد. در مقایسه با فروشگاه‌های سنتی که توسط انسان اداره می‌شوند، نیاز نداشتن به انسان و دسترسی ۲۴ ساعته از مزایای استفاده از این دستگاه‌ها، و امکان خراب شدن، تمام شدن محصولات در زمان نامناسب، یا سرقت از معایب آن است.

اولین منبع مستند دربارهٔ ماشین خودکار خدمات‌دهنده مربوط به اختراع هرون اسکندرانی مهندس و ریاضی‌دان سده ۱ (میلادی) است. ماشینی که او ساخته بود، عملکرد ساده‌ای داشت. این ماشین سکه می‌گرفت و آب مقدس می‌داد. در این دستگاه، وقتی سکه وارد می‌شد، روی یک بشقابک می‌افتاد که به اهرمی متصل بود. اهرم شیری را باز می‌کرد که باعث روان شدن آب به بیرون از دستگاه می‌شد. بر اثر وزن سکه بشقابک چند لحظه در حالت مایل قرار می‌گرفت تا اینکه سکه به پایین می‌افتاد و در این زمان نیروی عکس‌العمل موجب هل دادن اهرم به بالا و در نتیجه، بسته شدن شیر آب می‌شد.
ماشین‌های سکه‌ای که تنباکو تحویل می‌دادند نیز در سال ۱۶۱۵ در انگلستان راه اندازی شدند. این ماشین قابل جابجایی بود و از برنج (آلیاژ) ساخته شده بود. ریچارد چارلی، کتاب‌فروش انگلیسی در سال ۱۸۲۲ ماشین خودکاری برای فروش روزنامه طراحی و ابداع کرد.سایمون دنهام نیز در سال ۱۸۶۷ موفق به ثبت اختراعی برای ماشین فروشنده تمبر کاملاً خودکار شد.

در ایران برای نخستین بار در سال ۱۳۵۷ هجری شمسی (۱۹۷۸ میلادی ) با وارد شدن تعداد محدودی دستگاه فروش اتوماتیک از کشورهای غربی استفاده از آن ها متداول شد ولی متاسفانه با شروع جنگ ایران و عراق و فقدان خدمات پس از فروش دستگاه های مربوطه بلااستفاده شدند و به انبارهای متروکه منتقل شدند . با تمام شدن جنگ در اوایل دهه ۷۰ هجری شمسی چند شرکت ایرانی اقدام به واردات دستگاه های فروش اتوماتیک کردند و با انجام خدمات پس از فروش باعث رونق گرفتن این صنعت در کشور شدند ، با حمایت های دولت برای بحث تولیدات داخلی تعدادی از شرکت های فعال این صنعت اقدام به طراحی و ساخت دستگاه های فروش اتوماتیک در داخل کشور کردند که در نتیجه دهه ۸۰ هجری شمسی اولین دستگاه فروش اتوماتیک ایرانی ساخته شد و ایران در زمره سازندگان این دستگاه ها در جهان قرار گرفت.

مزیت های دستگاه فروش اتوماتیک

به مرور زمان با پیشرفت جوامع امکانات مجهز به دستگاه فروش خودکار در سطح پیشرفته تری قرار گرفت. امروزه دستگاه های فروش اتوماتیک به کارت خوان بانکی، سیستم دریافت اسکناس، سنجش دقیق اسکناس تا مرز 50000 هزار، سنسور تشخیص اثر انگشت در خصوص مشتریان ویژه سیستم تشخیص دهنده ی کارت اعتباری قابل شارژ برای مشتریان ویژه و پانل ال سی دی رنگی 3 اینچی می باشند.
در اکثر مواقع ارتباطات داخلی دستگاه های فروش اتوماتیک بر اساس استاندارد MDB می باشد. این استاندارد به وسیله ی انجمن ملی تجارت خودکار و انجمن خدمات فروش و قهوه ی اروپا پشتیبانی می گردد. در فروشگاه های سنتی، روند فروش محصولات به وسیله ی انسان صورت می گیرد. اما دستگاه فروش خودکار نیازی به حضور انسان ندارد و به صورت 24 ساعته برای استفاده ی مشتریان در دسترس است.
• سرو دقیق
• راند مان بالا با صرف کمترین هزینه و اتلاف انرژی
• ارائه ی اقلام مورد نیاز با بهترین کیفیت
• دارای نمایشگر ساعت و تقویم
• ارائه دهنده ی گزارش فروش
• انتخاب زبان به دلخواه
• دارای سیستم تهویه و کمپرسور
• قابل نصب در رستوران، دانشگاه، هتل و مراکز پر رفت و آمد

طبق یک تحقیق تجدید نظر شده توسط Persistence Market Research، انتظار می‌رود اندازه بازار جهانی ماشین‌های فروش خودکار از نزدیک به 11 میلیارد دلار در سال 2020 به 28 میلیارد دلار تا سال 2031 افزایش یابد که معادل CAGR حدود 12 درصد برای دهه است. . فروش دستگاه های فروش هوشمند در حال حاضر تقریباً 40 درصد سهم بازار از بازار جهانی دستگاه های فروش خودکار را به خود اختصاص می دهد.
انتظار می‌رود بازار جهانی ماشین‌های فروش هوشمند به دلیل گسترش روزافزون کیوسک‌های هوشمند و کیوسک‌های تعاملی سلف‌سرویس در مکان‌های عمومی، رشد چشمگیری را تجربه کند. فناوری‌های عصر جدید در این کیوسک‌های تعاملی، مانند هوش مصنوعی، اینترنت اشیا ، تشخیص صدا، و تشخیص چهره، مزایایی مانند ارتباطات مبتنی بر ژست، کنترل‌های صفحه لمسی، ادغام کیف پول دیجیتال، پرداخت‌های بدون نقد، و خیلی بیشتر.

تجزیه و تحلیل تقاضای ماشین های فروش هوشمند از 2016-2020 در مقابل چشم انداز بازار برای 2021-2031

بازار جهانی ماشین‌های فروش هوشمند به دلیل جهانی‌شدن سریع و تعداد فزاینده خرده‌فروشی‌ها در سرتاسر جهان، طی سال‌های 2016-2020 با نرخ 10 درصد گسترش یافت.انتظار می‌رود دستگاه‌های فروش مستقل به دلیل ویژگی‌هایی مانند قیمت‌گذاری از راه دور، تصاویر و محتوا، غذا و تنقلات بسته‌بندی شده، نوشیدنی‌ها، میزبانی مبتنی بر ابر، گزارش موجودی و موارد دیگر، شاهد رشد تقاضای قابل توجهی باشند.

عوامل اصلی افزایش تقاضا برای ماشین های فروش هوشمند چیست؟

ماشین‌های فروش هوشمند یا ماشین‌های فروش هوشمند، ماشین‌های فروش خودکار هستند که تجربه شخصی‌سازی شده بر حسب تقاضا را با صفحه‌نمایش/نمایشگر LCD با کنترل صفحه لمسی، صدا، تصویر، کیف پول‌های دیجیتال، تراکنش‌های آنلاین، پرداخت‌های بدون نقد و ارتباطات مبتنی بر اشاره ارائه می‌دهند.
ماشین‌های فروش خودکار دیواری یا ماشین‌های فروش مستقل با نمایشگرهای تعاملی می‌توانند با کمک ابر به داده‌های مربوط به روند خرید مشتری دسترسی داشته باشند و کارایی و سودآوری یک کسب و کار را افزایش دهند. ماشین‌های فروش هوشمند ویژگی‌هایی مانند تشخیص چهره و صدا، فناوری‌های پیشرفته، تراکنش‌های بدون لمس، رابط کاربری سفارشی، ادغام کارت اعتباری و نقدی و موارد دیگر را ارائه می‌کنند.چنین ویژگی‌هایی باعث می‌شود دستگاه‌های فروش هوشمند بسیار تعاملی و کاربرپسند باشند. بنابراین، پذیرش فناوری پیشرفته در ماشین‌های فروش خودکار باعث رشد بازار در سال‌های آینده می‌شود.

برای خوردن محصولات بسته بندی شده در کشور دستگاه های فروش هوشمند قادر به نمایش اطلاعات مربوط به محصولات بسته بندی شده مانند کربوهیدرات ها، کالری ها، چربی ها، محتوای بدون قند و موارد دیگر هستند. حضور زیاد مصرف کنندگان آگاه به سلامت، تقاضای زیاد برای غذای سالم و گسترش بازار مواد غذایی ارگانیک عواملی هستند که انتظار می رود تقاضای ماشین های فروش هوشمند را افزایش دهند.

چرا پیش‌بینی می‌شود چین در سال‌های آینده بازاری برجسته برای ماشین‌های فروش هوشمند باشد؟

در حال حاضر، بازار چین بیشترین مصرف ماشین‌های فروش هوشمند را در منطقه APAC دارد و انتظار می‌رود اندازه بازار در طول دهه 3 برابر افزایش یابد.چین زیرساخت های پیشرفته ای در فروشگاه های عمده خرده فروشی دارد. خرده فروشان در کشور بر استقرار زیرساخت های قوی همراه با قابلیت های تکنولوژیکی تمرکز می کنند و اکثر آنها دستگاه های پیشرفته ای را با راه حل های پرداخت بدون تماس ارائه می کنند.
به عنوان مثال، در آگوست 2021، Missfresh ماشین‌های فروش هوشمند را با مشارکت بیش از 5000 کسب‌وکار به کار گرفت. این شرکت با مشاغلی در پکن همکاری کرد تا دستگاه‌های فروش هوشمند Missfresh را در محل خود مستقر کند. انتظار می رود چنین تحولاتی در کشور به فروش ماشین های فروش هوشمند کمک کند.

آیا تامین کنندگان ماشین های فروش هوشمند در آلمان رشد فروش خواهند داشت؟

در حال حاضر، آلمان بیشترین فروش دستگاه های فروش هوشمند را در اروپا دارد و انتظار می رود اندازه بازار آن در ده سال آینده 2 برابر شود .پیش‌بینی می‌شود آلمان به دلیل سیستم‌های حمل‌ونقل عمومی کارآمد که ماشین‌های فروش خودکار را در مکان‌های استراتژیک مختلف برای مسافران یکپارچه می‌کند، رشد بیشتری را برای ماشین‌های فروش هوشمند ثبت کند.
بر اساس گزارش وزارت همکاری اقتصادی و توسعه فدرال، در آلمان ، روزانه به طور متوسط ​​30 میلیون مسافر از حمل و نقل عمومی استفاده می کنند. معمولاً آلمانی‌ها از حمل‌ونقل عمومی استفاده می‌کنند و انتظار می‌رود که تقاضا برای ماشین‌های فروش هوشمند در زیرساخت‌های حمل‌ونقل عمومی افزایش یابد.

چرا تقاضا برای ماشین های فروش مستقل در حال افزایش است؟

قرار است دستگاه‌های فروش خودکار بر بازار دستگاه‌های فروش هوشمند تسلط داشته باشند و انتظار می‌رود در سال‌های 2021-2031 با CAGR بالا حدود 15 درصد افزایش یابد.تقاضا برای ماشین‌های فروش مستقل به دلیل استقرار گسترده آنها در مکان‌های عمومی مختلف مانند مراکز خرید، کنار جاده‌ها، پناهگاه‌های اتوبوس، ایستگاه‌های راه‌آهن، فرودگاه‌ها و دیگر مکان‌های اقامتی در مکان‌های عمومی در حال افزایش است.

چرا بخش مواد غذایی و آشامیدنی تقاضای بالایی برای ماشین‌های فروش هوشمند دارد؟

بر اساس نوع محصول، بخش غذا و نوشیدنی یک بخش مصرف نهایی دستگاه‌های فروش هوشمند خواهد بود. انتظار می رود اندازه بازار بخش غذا و نوشیدنی تا سال 2031 تقریباً 2 برابر شود .دستگاه های فروش هوشمند موجود در مناطق حمل و نقل عمومی مانند فرودگاه ها، ایستگاه های راه آهن و ایستگاه های اتوبوس محبوب هستند. بنابراین، فعالیت تعامل با مشتری برای خرید غذا و تنقلات بسته بندی شده تحت تأثیر قرار می گیرد و انتظار می رود این امر تقاضا برای این ماشین ها را حتی از بخش غذا و نوشیدنی بیشتر کند.

تأثیر بحران COVID-19

همه‌گیری کووید-19 اکثر کشورها را به تعطیلی کشاند و فعالیت‌های تجاری و صنعتی آنها را محدود کرد. به دلیل محدودیت اتصال در این قرنطینه ها، زنجیره تامین، مبادله و انتقال کالاها و خدمات ضروری و توزیع کالاهای مختلف تحت تاثیر قرار گرفت.
شیوع این بیماری منجر به تعطیلی مراکز خرید، فروشگاه‌های خرده‌فروشی، سوپرمارکت‌ها و سایر مکان‌های تجمع عمومی شد و قدرت خرید مصرف‌کننده/مشتریان را با مشکل مواجه کرد. با این حال، انتظار می‌رود که کاهش اقدامات قرنطینه در اقتصادهای بزرگ و پذیرش فناوری‌های پیشرفته، تقاضا برای فناوری سلف‌سرویس و ماشین‌های هوشمند مانند ماشین‌های فروش هوشمند را از سه ماهه اول ۲۰۲۲ به بعد افزایش دهد.

کد آیسیک مرتبط با طرح تولید دستگاه های فروش هوشمند (وندینگ ماشین)

کد آیسیک مخفف International Standard Industrial Classification (سیستم بین المللی طبقه بندی استاندارد صنایع) است. کد گذاری به عنوان روش ساده و دقیق برای تعیین هویت کالا، قطعات ، مدارک و اموال ، سالها است که در سطح شرکت ها و زنجیره های تأمین مورد استفاده قرار می گیرد.
با توجه به بررسی های انجام شده کد آیسیک طرح تولید دستگاه های فروش هوشمند (وندینگ ماشین) به شرح جدول ذیل می باشد.

Product Name

کد تعرفه گمرکی مرتبط با طرح تولید دستگاه های فروش هوشمند (وندینگ ماشین)

تعرفه یا به عبارت دیگری(TARIFF) یک نوع معیار رقمی و یا عددی می باشد برای شناسی و تعیین جایگاه کالا در ترخیص کالا .
تعرفه گمرکی میزان حقوق ورودی قابل پرداخت برای ورود کالا می باشد.تعرفه گمرکی در بستر تاریخ مبتنی بر سیستم و روش های خاصی از قبیل اداره گمرک،آمار،حمل و نقل،بیمه و غیره طراحی و مورد استفاده قرار می گیرد.

Product Name

پیش بینی وضعیت سرمایه گذاری طرح تولید دستگاه های فروش هوشمند (وندینگ ماشین)

ظرفیت تولید سالیانه : 120 دستگاه
نرخ برابری دلار : 26000 تومان
مساحت زمین موردنیاز : 1500 مترمربع
زیربنای کل : 700 مترمربع
تعداد نیروی انسانی مورد نیاز : 18 نفر
میزان سرمایه گذاری ثابت : 9 میلیارد تومان (بدون احتساب هزینه زمین)
ارزش ماشين آلات و تجهيزات : 3.8 میلیارد تومان
نرخ بازده داخلی در سال مبنا : 36 درصد

درصورت تمايل به اين مطلب امتياز دهيد: