طرح ساده برای استارتاپ ها

مشاوران کسب و کار، کارآفرینان باتجربه، بانکداران و سرمایه گذاران به طور کلی موافق هستند که قبل از شروع یک کسب و کار باید یک بیزینس پلن تهیه کنید. یک برنامه می تواند به شما کمک کند تا به جلو بروید، تصمیم بگیرید و کسب و کار خود را موفق کنید.
با این حال، همه بیزینس پلن ها یکسان نیستند و هر کسب‌وکاری به جزئیات یکسانی نیاز ندارد.
ممکن است با شروع یک کسب و کار کوچک ابتدا یک بیزینس پلن نسبتاً ساده تهیه کنید و این ممکن است برای شما کافی باشد. شما همچنین می‌توانید در حین آماده شدن برای نزدیک شدن به بانک‌ها یا سرمایه‌گذاران ، ساده شروع کنید و سپس به جزئیات بپردازید . این یک استفاده عالی از روش برنامه ریزی کسب و کار ناب است که بر اساس یک برنامه ناب ساده همراه با به روز رسانی ها و بازنگری های منظم است.

یک مثال ساده بیزینس پلن

برای مثال بیزینس پلن ساده، زنی را تصور کنید که در خانه جواهرات درست می کند و در آخر هفته در یک بازار فروش محلی می فروشد. یک بیزینس پلن می تواند به او این فرصت را بدهد که از جریان عادی عقب نشینی کند و به دنبال راه هایی برای توسعه و بهبود تجارت باشد.
فرآیند برنامه ریزی باید به او کمک کند تا تجارت خود را درک کند. این باید به او کمک کند تا آنچه را که از کسب و کار می‌خواهد تعریف کند، بفهمد مشتریانش چه می‌خواهند و تصمیم بگیرد که چگونه کسب‌وکارش را با شرایط خودش بهینه کند.
او ممکن است از ایجاد یک پیش‌بینی ساده فروش و هزینه ، شاید حتی سود و زیان سود ببرد، بنابراین می‌تواند نحوه استفاده و توسعه منابع خود را برنامه‌ریزی کند. او ممکن است نیازی به ایجاد دقیق جریان نقدی، ترازنامه و نسبت های تجاری نداشته باشد. یک بیزینس پلن ساده ممکن است همان چیزی باشد که او برای انجام آن نیاز دارد.
این مرحله اول از یک طرح، چیزی که ما آن را زمین می نامیم، تنها بر چند عنصر اولیه تمرکز دارد. بیانیه ماموریت، مشکلی که برای مشتریان خود حل می کنید، راه حل شما و تجزیه و تحلیل بازار، به شما یک شروع مهم برای درک کسب و کارتان می دهد.
با این حال، همه استارت آپ ها به این سادگی نیستند. بسیاری از آنها به توسعه محصول، بسته بندی، یراق آلات و علائم خرده فروشی، تجهیزات اداری، وب سایت ها و گاهی ماه ها یا حتی سال ها حقوق و دستمزد قبل از شروع فروش نیاز دارند. مگر اینکه به اندازه کافی ثروتمند باشید که بتوانید این مخارج را به تنهایی تامین کنید، باید با وام های بانکی یا سرمایه گذاران یا هر دو سروکار داشته باشید و برای این کار، به یک بیزینس پلن گسترده تر نیاز دارید .
شرکت استارتاپی یا نه، این طرح باید انتظارات را برآورده کند.

به چه نوع بیزینس پلن نیاز دارید؟

یک پیشنهاد برای شروع این است که برنامه خود را در مراحلی توسعه دهید که نیازهای واقعی کسب و کار شما را برآورده کند.
ممکن است چند موضوع کلیدی برای بحث در مورد طرح با شرکای بالقوه و اعضای تیم به عنوان مرحله اول کافی باشد. ممکن است بخواهید یک پیش‌بینی اولیه فروش و هزینه را که منجر به سود و زیان می‌شود ، به عنوان مرحله بعدی اضافه کنید. افزودن اعداد کسب و کار به شما کمک می کند جریان کسب و کار را پیش بینی کنید و هزینه ها را با درآمد مطابقت دهید.
در نهایت، انتخاب طرح به همان اندازه که بر اساس نوع کسب و کار، نیازهای مالی و هدف تجاری است، بر اساس مرحله کسب و کار نیست.

در اینجا چند شاخص مهم از سطح بیزینس پلن مورد نیاز شما، حتی به عنوان یک استارتاپ آورده شده است:

برخی از مشاغل ساده تر ، برنامه ای را در سر مالک نگه می دارند، اما هر کسب و کاری برنامه ای دارد. حتی یک کسب و کار تک نفره نیز می تواند از ایجاد سند طرح با ایده های نوشته شده بهره مند شود، زیرا فرآیند تولید طرح مفید و ارزشمند است. و شما می توانید یک بیزینس پلن ساده را در کمتر از یک ساعت انجام دهید .

به محض اینکه نفر دوم درگیر می شود، نیاز به برنامه ریزی چند برابر می شود. این طرح برای انتقال ارزش ها، اهداف، استراتژی ها و اجرای دقیق بسیار مهم است.

به محض اینکه افراد خارج از شرکت درگیر هستند، باید اطلاعات بیشتری ارائه دهید. هنگامی که یک طرح فقط برای استفاده داخلی است، برای مثال، ممکن است نیازی به توصیف تاریخچه شرکت و ویژگی های محصول نداشته باشید. به موضوعاتی بچسبید که ارزش می‌افزاید، شما را به فکر می‌اندازد، و به تصمیم‌گیری‌ها کمک می‌کند. هنگامی که افراد خارج از شرکت را درگیر می کنید، پس باید اطلاعات پس زمینه بیشتری را به عنوان بخشی از طرح ارائه دهید.

برای اهداف بحث، فهرست‌های ساده نقطه‌ای برای شروع یک برنامه کافی است. سعی کنید ماموریت، هدف، کلیدهای موفقیت، بازار هدف، مزیت رقابتی و استراتژی های اساسی خود را شرح دهید. چقدر این ایده کسب و کار شما را پوشش می دهد؟ برای شروع از یک الگوی Lean Plan استفاده کنید . یا می‌توانید از فهرست‌های نقطه‌ای از استراتژی، تاکتیک‌ها و نقاط عطف، مانند یک بیزینس پلن ناب استفاده کنید. منعطف باشید و آنچه را که برای شما مناسب است تطبیق دهید.

آیا می توانید بدون پیش بینی فروش و هزینه زندگی کنید؟ گاهی اوقات کسب و کار یک نفره اعدادی را در ذهن مالک نگه می دارد. با این حال، استفاده از ابزارهایی که می توانند اعداد را در مقابل شما قرار دهند و به طور خودکار آنها را جمع و تفریق کنند، بسیار ساده تر است. اینجاست که یک طرح کمک می کند.

آیا واقعاً بازار خود را می شناسید؟ یک تحلیل خوب بازار می تواند به شما کمک کند فرصت هایی را ببینید که در غیر این صورت ممکن است آشکار نباشند. بدانید چرا مردم از شما خرید می کنند. چه نیازهایی ارائه می شود؟ چند نفر به عنوان مشتریان بالقوه در آنجا حضور دارند؟

آیا مقادیر قابل توجهی از موجودی را مدیریت می کنید؟ این امر مدیریت پول نقد شما را پیچیده تر می کند و معمولاً به برنامه پیچیده تری نیاز دارد. شما باید قبل از فروش موجودی آن را خریداری کنید.

آیا به صورت اعتباری می فروشید؟ اگر کسب و کاری هستید که به کسب و کارها می فروشید، احتمالاً باید به صورت اعتباری بفروشید، و این معمولاً به این معنی است که باید پولی را که مشتریانتان به شما بدهی دارند، به نام حساب های دریافتنی، مدیریت کنید. فروش دیگر همان به دست آوردن پول نیست. که معمولاً به یک برنامه پیچیده تر نیاز دارد.

آیا مالیات خود را به صورت نقدی یا تعهدی انجام می دهید؟ اگر نمی‌دانید و کسب‌وکار بسیار کوچکی هستید (یک نفر یا شاید دو تا سه نفر)، احتمالاً بر اساس پول نقد هستید. که برنامه ریزی شما را آسان تر می کند. با این حال، اکثر مشاغل به اندازه کافی بزرگ هستند تا با CPA کار کنند و صورت‌های مالیاتی جداگانه داشته باشند، از حسابداری تعهدی استفاده می‌کنند ، زیرا می‌خواهند هزینه‌هایی را که انجام می‌شوند، کسر کنند، حتی اگر به طور کامل پرداخت نشده باشند. تا زمانی که از حسابداری تعهدی استفاده می کنید، احتمالاً به ابزارهای پیچیده تر جریان نقدی و یک بیزینس پلن گسترده تر نیاز خواهید داشت.

همانطور که به بانک ها و سایر موسسات وام دهنده نزدیک می شوید، انتظار داشته باشید که جزئیات بیشتری در مورد ارزش خالص شخصی، وثیقه و وضعیت مالی کسب و کار خود ارائه دهید. برخی بانک ها تا زمانی که وثیقه خوب به نظر برسد، بیزینس پلن بسیار سطحی را می پذیرند. دیگران خواستار دیدن پیش بینی های ماهانه دقیق هستند. هیچ بانکی نمی تواند به تنهایی با یک بیزینس پلن وام دهد. این خلاف قوانین بانکی است. یک بانک خوب می خواهد یک برنامه خوب ببیند.

اگر به دنبال سرمایه گذاری مخاطره آمیز هستید، به برنامه خود خوب نگاه کنید. سرمایه گذاران حرفه ای انتظار دارند که طرح شما اثبات کند، نه فقط وعده. آنها می خواهند داده های بازار، مزیت رقابتی و سوابق مدیریتی را ببینند. آنها می خواهند پیش بینی های مالی قوی و جامع را ببینند . درست است، شما داستان هایی در مورد حمایت سرمایه گذاران از شرکت های جدید بدون برنامه خواهید شنید، اما این موارد استثنا هستند، نه قاعده.
بنابراین، هر طور که آن را قطع کنید، بیزینس پلن شما بسیار مهم است، حتی در مرحله اولیه راه اندازی، و حتی اگر بتوانید آن را در ذهن خود نگه دارید. قبل از خرید لوازم التحریر تجاری، اجاره یک مکان، یا شروع هر گونه تدارکات مشابه دیگر، باید یک طرح تجاری داشته باشید.

درصورت تمايل به اين مطلب امتياز دهيد: