بخش رقابت بیزینس پلن خود را بنویسید.

شما می توانید با نگاه کردن به رقابت چیزهای زیادی در مورد مزیت رقابتی، فرصت های بازار و نحوه موقعیت کسب و کار خود بیاموزید. دانستن اینکه رقبای شما چه کسانی هستند، چگونه کار می کنند و معیارهای لازم برای موفقیت کسب و کار شما بسیار مهم است. همچنین تحلیلی است که سرمایه گذاران می خواهند در بیزینس پلن شما ببینند .

اگر فکر کنم کسب و کار من رقابتی ندارد چه؟

هرگز به سرمایه گذار پیشنهاد ندهید که رقابتی ندارید – نه در برنامه رسمی خود، نه در زمین خود و نه در هیچ خلاصه ای.

اکثر سرمایه گذاران آن را به عنوان شاخصی از کمبود تجربه در نظر می گیرند. هر کسب و کار خوبی رقابت دارد. اگر آنقدر جدید است که امروز رقابت نداشته باشد، فردا رقابت خواهد داشت. در آن صورت، تحلیل رقابتی شما باید حدس بزند که کدام رقبای بزرگ وارد بازار خواهند شد. علاوه بر این، اگر یک کسب و کار واقعاً رقابتی نداشته باشد، ممکن است واقعاً تجارت خوبی برای ورود نباشد.

چگونه رقابت خود را شناسایی کنیم

اگر فکر می کنید رقابت ندارید، یک قدم از برنامه خود عقب نشینی کنید و به مشکلی که حل می کنید نگاه کنید. مردم چگونه آن را حل می کنند؟ اگر یک بازار جدید ایجاد کنید و موفق شوید، چه نوع کسب و کارهایی احتمالاً به آن می پردازند؟ این رقابت شماست

چگونه تحلیل رقابتی خود را بنویسیم

تجزیه و تحلیل رقابتی شما به شما کمک می کند تا بخش رقابت را در بیزینس پلن خود تعریف کنید. در اینجا نحوه انجام آن در چند مرحله ساده آورده شده است.

1. کاربرد تجاری خود را تعریف کنید

برای بخش رقابت در بیزینس پلن خود، ابتدا تصمیم بگیرید که کدام یک از این دو کاربرد تجاری برای شرایط شما کاربرد دارد:

طرح مدیریت داخلی

در برنامه مدیریت برای صاحبان مشاغل، بخش رقابت به عنوان وسیله ای برای درک رقابت و توسعه موقعیت استراتژیک عمل می کند. شما و تیمتان به نقاط قوت و ضعف مقایسه ای نگاه می کنید . شما را مستقیماً به استراتژی هدایت می کند.

بیزینس پلن رسمی

در موقعیت رویداد بیزینس پلن ، با طرحی که باید به سرمایه گذاران بالقوه نشان داده شود یا به عنوان بخشی از یک وام بانکی، رقابت را توصیف می کنید تا به خواننده هدف خود اطمینان دهید که از رقابت آگاه هستید و آن را درک می کنید، و در موقعیت مناسبی قرار دارید. از فرصت ها استفاده کنید و از دام ها دوری کنید.

چگونه می دانید از برنامه خود برای چه چیزی استفاده خواهید کرد؟

در حالت اول، هدف تجاری شما تهاجمی و فعالانه است. این در مورد پیش بینی مشکلات و فرصت هایی است که احتمالا در آینده نزدیک به وجود می آیند. شما در حال تلاش برای ایجاد ایده و پاسخ هستید. شما بحث های باز می خواهید. چه اتفاقی ممکن است بیفتد؟ نگران چه چیزی باشیم؟

درحالت دوم، هدف کسب و کار شما تدافعی است و – مگر اینکه مراقب باشید – واکنشی. شما می خواهید نشان دهید که قلمرو را می شناسید، دفاع خود را تنظیم کرده اید و می توانید بر چالش ها غلبه کنید.

تفاوت بسیار ظریف است و به طور قاطع آشکار نیست. همانطور که بخش رقابت خود را توسعه می دهید، اهداف خود را در ذهن داشته باشید . این به شما کمک می کند تصمیم بگیرید چه چیزی مهم است. چقدر باید جامع باشید؟ اگر این فقط یک برنامه مدیریتی است، می توانید از جزئیات صرف نظر کنید و به دنبال نقاط برتر باشید. با بیزینس پلن رسمی، اگر جزئیات را از دست ندهید، ناآماده به نظر می رسید.

2. موقعیت رقابتی خود را ایجاد کنید

شما باید بدانید که کسب و کار شما از نظر ارزش هایی که به بازار هدف انتخابی خود ارائه می دهد چگونه است. تاکتیک‌های کلیدی بازاریابی از جمله قیمت‌گذاری، پیام‌رسانی و توزیع، در حالی که سایر تاکتیک‌های بازاریابی در مورد موقعیت‌یابی کسب‌وکار شما در برابر پس‌زمینه پیشنهادات دیگر هستند. چگونه در مقابل دیگران قرار می گیرید؟

هدف، موقعیت‌یابی است (راه‌اندازی کسب‌وکارتان در برابر پس‌زمینه پیشنهادات دیگر)، و شفاف کردن این موقعیت برای بازار هدف . چگونه می خواهید از تفاوت های متمایز خود در چشم مشتریان خود بهره ببرید؟ چه کاری را بهتر انجام می دهید؟ چگونه به سمت نقاط قوت و دوری از نقاط ضعف کار می کنید؟ دوست دارید دنیا در مورد شما و مقایسه شما با دیگران چه فکر کند و چه بگوید؟

نقشه موقعیت یابی

شما به راحتی می توانید نقشه خود را با هر دو عامل رقابت ترسیم کنید تا ببینید که بازار چگونه است. یادآوری خوبی است.

همچنین نقشه های موقعیت یابی را خواهید دید که با دو محور عمودی و افقی تنظیم شده اند. این کاملاً معمول است که قیمت را در یک محور و برخی از عوامل کیفی مهم را در محور دیگر مشاهده کنیم، با این فرض که باید یک رابطه نادرست بین قیمت و کیفیت وجود داشته باشد. به عنوان مثال، تصویر گزینه های صبحانه در اینجا:

ماتریس رقابتی

امروزه بسیاری از کسب‌وکارها یک ماتریس رقابتی ایجاد می‌کنند که نشان می‌دهد چگونه رقبای مختلف با توجه به عوامل مهم کنار هم قرار می‌گیرند. محصول یا خدمات خود را با توجه به آن عوامل رقابت مقایسه کنید. چگونه در مقابل دیگران قرار می گیرید؟ این مکان خوبی برای گنجاندن نمایش ماتریس رقابتی است.

برای ثبت، من ده‌ها ماتریس رقابتی را در طرح‌ها و زمین‌ها دیده‌ام، و با این حال هرگز یک مورد را ندیده‌ام که نشان ندهد این شرکت بیشتر از همه چیزهایی که بازار می‌خواهد انجام می‌دهد. بنابراین شاید این به شما چیزی در مورد اعتبار و نحوه افزایش آن می گوید.

3. کانال های بازبینی رقابتی منظم ایجاد کنید

نیازهای کسب و کار خود را بشناسید اگر به آن نیاز دارید، از بخش رقابت خود برای راهنمایی تصمیم گیری ها استفاده کنید. یا برای حمایت از زمین شما، اگر مورد شماست. مانند همه طرح های تجاری خود، ارزش آن را با تصمیماتی که باعث می شود اندازه گیری کنید.

این روزها، با اطلاعات رقابتی، موضوع پیدا کردن سوزن در انبار کاه نیست. این در حال کشف کردن است که کدام سوزن را از میان کوهی از سوزن انتخاب کنید. شما می توانید اطلاعات شگفت انگیزی در مورد رقبا در وب و برنامه های تلفن همراه پیدا کنید. البته بخش سخت این است که آن را مرتب کنید و بدانید روی چه چیزی باید تأکید کنید.

از نظرات آنلاین استفاده کنید

وقتی نوبت به یافتن و استفاده از اطلاعات می‌رسد، من در اینجا پیشنهاد می‌کنم که انعطاف‌پذیر و عمل‌گرا باشید. به دنبال اطلاعات موجود بگردید که نشان دهنده چیزی باشد که می خواهید نشان دهید. به عنوان مثال، من ممکن است از ستاره ها و مواردی از این قبیل در بررسی ها، از آمازون یا Yelp، به عنوان جایگزینی برای کیفیت استفاده کنم. این کار بسیار کاربردی تر از انجام تحقیقات اولیه است و برای مخاطبان معتبر است.

زمانی در یافتن اطلاعات مربوط به رقبای خصوصی کوچکتر، در مقایسه با اطلاعات مالی موجود برای شرکت‌هایی که در یکی از بازارهای سهام عمده معامله می‌شوند، مشکلی وجود داشت. امروزه، وب‌سایت‌ها، رسانه‌های اجتماعی و نظرات به طور گسترده در بسیاری از مشاغل محلی در دسترس هستند. نداشتن راهی برای رتبه بندی و ارزیابی رقبا معمولاً به دلیل عدم تلاش است، نه به دلیل کمبود اطلاعات. اینجا هم مواظب زیاد داشتن باشید. از خوانندگان خود مدرکی مبنی بر اینکه چقدر در جمع آوری اطلاعات مهارت دارید دریغ کنید و فقط اطلاعاتی را که نیاز دارند و استفاده خواهند کرد به آنها بدهید.

رقابت بیزینس پلن

منبع یابی اطلاعات مالی

تصور نکنید که می توانید اطلاعات مالی در مورد شرکت هایی که خصوصی هستند به دست آورید. اگر مجبورید از جانشین استفاده کنید، مانند تعداد کارمندان، اتاق‌ها، میزها، وسایل نقلیه، یا (در اینجا نیز) ستاره‌ها در بررسی‌ها. در صورت امکان، ممکن است بخواهید وظیفه ایفای نقش مشتری بالقوه را بر عهده بگیرید و از این منظر اطلاعاتی به دست آورید.

انجمن‌های صنعتی، نشریات صنعتی، پوشش رسانه‌ای، اطلاعات جامعه مالی و مطالب بازاریابی و وب‌سایت‌های خودشان ممکن است منابع خوبی برای شناسایی این عوامل و «رده‌بندی» عملکرد و موقعیت هر رقیب باشند.

مشخصات مالی صنعت نیز به صورت آنلاین در دسترس است. می توانید آمارهایی مانند میانگین رشد سالانه، میانگین تعداد کارمندان، فروش به ازای هر کارمند، فروش به ازای هر فوت مربع، میانگین سود حاصل از فروش، و معیارهای مشابه برای فروش از ارائه دهندگان رقیب را با قیمت 100 دلار یا کمتر برای یک پروفایل پیدا کنید. با جستجوی گوگل شروع کنید تا این اطلاعات را برای صنعت خود بیابید.

همیشه به یاد داشته باشید – شما رقابت دارید

تنها دو دلیل وجود دارد که کسب و کارهای واقعی حتی برای مدت کوتاهی بدون رقابت هستند:

_ اولین مورد این است که تجارت یا محصول شما آنقدر جدید و نوآورانه است که هیچ کس دیگری نمی تواند آن را تکرار کند. دوم این است که یک نقص مهلک وجود دارد که دیگران می دانند و شما نمی دانید. این تجارت به اندازه کافی خوب نیست که دیگران را جذب کند.

_ در هر صورت، شما رقابت دارید. در حالت اول، رقابت شما در بال ها منتظر است و برای پرش آماده می شود، بنابراین باید برای آن آماده شوید. در مورد دوم، سرنخ بگیرید.

درصورت تمايل به اين مطلب امتياز دهيد: