منفعت تحقیق بازار

تحقیقات بازار یک گام بسیار مهم برای همه استارتاپ‌ها است، زیرا در میان چیزهای دیگر، به شما کمک می‌کند تا بفهمید که آیا پیشنهاد شما احتمالاً تقاضا را ایجاد می‌کند یا خیر. هنگامی که درک واضحی از مشتریان خود داشتید، موارد زیر نشان دهنده موارد دیگری است که باید در مورد آنها فکر کنید:

این مشتریان کجا هستند؟

چند مشتری وجود دارد؟

آنها چه چیزی از محصول یا خدمات شما نیاز دارند؟

چگونه قصد دارید به آنها دسترسی پیدا کنید؟

در جستجوی پاسخ به این سؤالات، بر این درک کلی تمرکز کنید که سعی دارید در رابطه با مشتریان و بازار خود ایجاد کنید:

درک کنید که مشتریان شما کجا هستند.اگر قصد دارید یک کافی شاپ در دوبلین باز کنید، مهم است بدانید که بازار اولیه ای که در آن خدمت خواهید کرد تا حد زیادی تابعی از قدمت آن منطقه خواهد بود. با توجه به رقابت شدید، برای چیزی که اساساً یک کالا ارائه می شود، مردم به دور سفر نمی کنند، بنابراین بازار آدرس پذیر شما تا حد زیادی یک بازار محلی خواهد بود.
از این رو، در این مثال، مکان فیزیکی پیشنهادی یک عامل تعیین کننده مهم برای موفقیت خواهد بود. در حالی که قهوه یک محصول پر حاشیه است، اهمیت قرار گرفتن در مناطق پرفروش به این معنی است که نرخ اجاره به ازای هر فوت مربع نیز بسیار بالا است، بنابراین باید این را در برنامه‌های خود لحاظ کنید.

در نهایت، شما باید بر اساس رقابت خود کاملاً شفاف باشید، زیرا به احتمال زیاد کافی‌شاپ‌های دیگری نیز وجود خواهند داشت که قصد افتتاح آن‌ها را دارید. این الزاما یک چیز بد نیست. باز شدن در منطقه ای بدون کافی شاپ می تواند نشانه ای از عدم ورود کافی در منطقه باشد. با نگاهی به مثالی متفاوت؛ در زمینه توسعه نرم‌افزار (یا به سادگی وب‌سایت‌های اینترنتی)، مدیران محصول اغلب پرسونای دقیقی از مشتریان معمولی ایجاد می‌کنند که سپس به تصمیم‌گیری‌های بعدی در هنگام توسعه برنامه کمک می‌کند.

برای توسعه دهندگان ایرلندی مهم است که از روز اول یک چشم انداز جهانی داشته باشند. بازار داخلی کوچک است و مقیاس مورد نیاز شرکت ها را ارائه نمی دهد. از این رو، نمونه‌هایی از استارت‌ آپ‌های ایرلندی را خواهید دید که از همان ابتدا مشتریان غیرایرلندی را هدف قرار می‌دهند، یعنی پخش‌کننده نرم‌افزار استخدام اجتماعی، قیمت‌های Zartis.com به دلار (با وجود اینکه در کورک واقع شده‌اند) تا به‌طور مؤثر برای بزرگترین پایگاه مشتری خود بازاریابی کنند.

با نگاهی به مثالی متفاوت؛ در زمینه توسعه نرم‌افزار (یا به سادگی وب‌سایت‌های اینترنتی)، مدیران محصول اغلب پرسونای دقیقی از مشتریان معمولی ایجاد می‌کنند که سپس به تصمیم‌گیری‌های بعدی در هنگام توسعه برنامه کمک می‌کند. برای توسعه دهندگان ایرلندی مهم است که از روز اول یک چشم انداز جهانی داشته باشند. بازار داخلی کوچک است و مقیاس مورد نیاز شرکت ها را ارائه نمی دهد. از این رو، نمونه‌هایی از استارت‌آپ‌های ایرلندی را خواهید دید که از همان ابتدا مشتریان غیرایرلندی را هدف قرار می‌دهند، یعنی پخش‌کننده نرم‌افزار استخدام اجتماعی، قیمت‌های Zartis.com به دلار (با وجود اینکه در کورک واقع شده‌اند) تا به‌طور مؤثر برای بزرگترین پایگاه مشتری خود بازاریابی کنند.

اندازه بازاری را که می توانید ارائه دهید، تخمین بزنید.هنگامی که ارزیابی از اندازه بازاری که می توانید به طور واقع بینانه آن را هدف قرار دهید به دست آوردید، می توانید اطمینان حاصل کنید که منابع متناسبی در اختیار دارید. به طور مشابه، اگر قصد دارید به دنبال سرمایه‌گذاری خارجی باشید، اندازه بازار برای سرمایه‌گذاران احتمالی و سطح سرمایه‌گذاری که در نظر خواهند گرفت، قابل توجه خواهد بود.
یک کافی‌شاپ، اندازه بازار ترکیبی از افرادی است که در یک کیلومتر مربع از محل زندگی می‌کنند، که با پیاده‌روی یا ترافیک عبوری گذر می‌کنند.یک راه آسان برای به دست آوردن برخی برآوردهای قابل قبول برای اندازه بازار، انجام برخی تحقیقات اولیه بازار است.
به عنوان مثال، می توانید با یک کافی شاپ موجود تماس بگیرید، قهوه سفارش دهید و تعداد مشتریانی که در یک ساعت از آنجا عبور می کنند را بشمارید.

می‌توانید در زمان‌های مختلف بازگردید تا چرخه‌ای بودن کسب‌وکار را در نظر بگیرید (تعداد مشتریان معمولاً در حوالی ساعات شلوغی رفت‌وآمد به اوج خود می‌رسد). سپس این داده‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا محدوده‌ای را برای تقاضای احتمالی مشتری در یک خیابان خاص ارزیابی کنید.
با توسعه دهندگان نرم افزار، اندازه بازار به وضوح به مجموعه محصول و ویژگی های واقعی بستگی دارد.با توجه به اینکه مشتریان نیازی به ایجاد محلی ندارند، دسترسی می‌تواند بسیار گسترده‌تر باشد (و عمدتاً تابعی از تقاضای ذاتی برای ارائه، زبان موجود در سایت و قرارگیری در موتور جستجوی Google است).

باز هم تعدادی ابزار وجود دارد که می تواند برای ارزیابی محدوده تقاضای احتمالی استفاده شود، مانند تجزیه و تحلیل رقابت کلمات کلیدی، تعداد رقبا و غیره. سپس این داده‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا محدوده‌ای را برای تقاضای احتمالی مشتری در یک خیابان خاص ارزیابی کنید.

در مورد نیاز مشتریان خود شفاف باشید .شناخت نیازهای مختلف گروه های مختلف مشتریان مهم است. مشتریان کافی شاپ در یک ایستگاه قطار شلوغ ممکن است صرفاً یک سرویس سریع را به عنوان عنصر کلیدی پیشنهاد بخواهند. آنها احتمالاً «در حال حرکت» مصرف خواهند کرد، بنابراین یک کیوسک ساده ممکن است بهترین بازده را ارائه دهد.

مشتریان در یک کافی شاپ در حومه شهر ممکن است بخواهند جایی برای گذراندن مدتی زمان بگذرانند. برخی برای دسترسی به وای فای ارزش زیادی قائل هستند، برخی دیگر به توانایی قرار دادن کالسکه در درب. در حالی که محصول اصلی یکسان است، ارائه خدمات می تواند بسیار متفاوت باشد. داشتن درک روشنی از گروه های مختلف مشتریان خود و نیازهای آنها به شما کمک می کند تا نیازهای بخش های مختلف را به طور سودآور برآورده کنید.

برای توسعه‌دهندگان نرم‌افزار، بهترین کار این است که الزامات بزرگترین طاقچه را با یک پیشنهاد اصلی برآورده کنند. هنگامی که برنامه در دسترس قرار گرفت، کلید درخواست بازخورد از همه کاربران اولیه و تصمیم گیری در مورد ادغام نیازهای مختلف آنها در ویژگی های جدید است که ممکن است به شکل نسخه های محصول متفاوت باشد. بنابراین «کاربران قدرتمند» ممکن است یک پیشنهاد ممتاز با مجموعه ویژگی های پیشرفته نسبت به نسخه اصلی انتخاب کنند.

یک برنامه بازاریابی ایجاد کنید تا آنها را به طور مؤثر هدف قرار دهید . موقعیت مکانی همه چیز برای کافی شاپ ها است، بنابراین این یک عنصر کلیدی در بیزینس پلن شما خواهد بود. پس از تصمیم گیری، برندسازی خارجی و علامت گذاری به شما کمک خواهد کرد

ارائه را به بازار ابلاغ کنید. راه اندازی داخلی فروشگاه نیز نشان دهنده بازارهای مورد نیاز است. فهرست‌بندی در فهرست‌های کسب‌وکار محلی، توزیع آگهی‌ها و قرار دادن آگهی‌های روزنامه محلی نیز به ایجاد آگاهی از برند کمک می‌کند.
رسانه‌های اجتماعی نیز نقش فزاینده‌ای را ایفا خواهند کرد، زیرا پذیرش تلفن‌های هوشمند به سرعت ادامه می‌یابد و کاربران به طور فزاینده‌ای به برنامه‌های هدف‌گیری جغرافیایی برای یافتن خدمات مورد نیاز خود در حین حرکت متکی هستند. برای توسعه دهندگان نرم افزار، شناسایی 5 تا 10 کلمه کلیدی که احتمالاً ترافیک ایجاد می کنند و بهینه سازی سایت برای آن ها مهم است.

تبلیغات PPC همچنین وسیله ای مقرون به صرفه برای بازاریابی برای مشتریان احتمالی است. پس از آن، مجموعه ای کامل از فعالیت های بازاریابی را می توان برای برنامه بازاریابی شما در نظر گرفت، از تبلیغات چاپی گرفته تا حضور در نمایشگاه های تجاری و بازاریابی رسانه های اجتماعی و …

به طورخلاصه، داشتن درک روشنی از مشتریان شما از روز اول به شما کمک می کند تا مطمئن شوید که می توانید بازار خود را به طور دقیق تعریف کنید. سپس می‌توانید به طور مؤثری برای این مشتریان بازاریابی کنید و در عین حال به شما کمک می‌کند تا اطمینان حاصل کنید که پایه هزینه‌تان با سطوح تقاضای احتمالی متفاوت نیست. هرچه بیشتر در مورد مشتریان خود بدانید، برآورده کردن نیازهای آنها و هدف قرار دادن آنها با پیام های مناسب آسان تر است. در نهایت، به شما کمک می‌کند چشم‌انداز وسیع‌تری را درک کنید، یعنی چه کسانی را هدف قرار نمی‌دهید و همچنین چه کسانی جایگزین اصلی و پیشنهادات رقابتی هستند.

درصورت تمايل به اين مطلب امتياز دهيد: