یافتن سرمایه گذار خارجی برای کسب و کار شما

دلایل زیادی وجود دارد که یک کسب و کار ممکن است برای سرمایه به سرمایه گذاران خارجی مراجعه کند. این اغلب در مورد استارت‌آپ‌ها اتفاق می‌افتد ، اما گاهی اوقات حتی با کسب‌وکارهای کوچک با سابقه‌تر .
سرمایه گذاران ممکن است دوستان و خانواده، سرمایه گذاران فرشته یا سرمایه گذاران خطرپذیر باشند. استارت‌آپ‌ها تمایل دارند تا زمانی که بتوانند با سرمایه‌گذاران همراه شوند، زیرا گرفتن وام‌های کسب و کار برای آنها سخت است. و کسب‌وکارهای کوچک تأسیس شده گهگاه به دنبال سرمایه‌گذاران می‌گردند، حتی اگر این به معنای تقسیم مالکیت باشد، به جای اعتبار تجاری استاندارد.

1. وقتی منظورتان سرمایه گذاری فرشته یا کمک مالی دوستان و خانواده است، سرمایه گذاری خطرپذیر را نگویید

بسیاری از مردم از کلمات اشتباه برای توصیف نوع بودجه مورد نظر خود استفاده می کنند.
سرمایه گذاری مخاطره آمیز زیرمجموعه ای از سرمایه گذاری خارجی است و بدست آوردن آن سخت ترین است. اگر باید بپرسید که آیا استارتاپ شما کاندیدای سرمایه گذاری خطرپذیر است، احتمالاً اینطور نیست. سرمایه گذاری فرشته سرمایه گذاری خطرپذیر نیست. تامین مالی از دوستان و خانواده سرمایه گذاری خطرپذیر نیست.
علاوه بر این، درک تفاوت ها مهم است. با این مقاله در مورد تفاوت بین این دو شروع کنید و از اینجا به بعد، من بیشتر در مورد سرمایه گذاران فرشته صحبت خواهم کرد، با کمی از دوستان و بودجه خانواده. زیرا، همانطور که در آن مقاله خواهید دید، سرمایه گذاری مخاطره آمیز هوای کمیاب است

2. هیچ کاری را به صورت عمده انجام ندهید

هنگام جستجوی بودجه، از الگوهای ایمیل مانند طاعون اجتناب کنید. سرمایه‌گذاران جدی خلاصه‌های اجرایی را نمی‌خوانند، یا برنامه‌ای را تماشا نمی‌کنند خیلی کمتر یک طرح کسب‌وکار را می‌خوانند وقتی به نظر می‌رسد که به صورت انبوه برای چندین سرمایه‌گذار ارسال شده است.
این ایده به دهه 1980 برمی‌گردد، زمانی که مردم تصور می‌کردند که سرمایه‌گذاران به برنامه‌های کسب و کار که ناخواسته وارد می‌شوند نگاه می‌کنند. در واقع، آنها نبودند، اما گاهی اوقات وانمود می کردند که هستند. دیگر نه.

3. ابتدا تحقیق خود را انجام دهید

برای دریافت بودجه از دوستان و خانواده که من هرگز انجام نداده ام بهترین نکته ای که تا به حال شنیدم این بود که مستقیماً از افراد خود نپرسید که آیا سرمایه گذاری می کنند یا خیر. در عوض، کسب و کار را توصیف کنید و از آنها بپرسید که چه کسی ممکن است علاقه مند باشد. اگر افراد شما علاقه ای به این موضوع نداشته باشند، با معیار خوب، کمتر ناخوشایند است. آنها می توانند قول دهند که در مورد کسانی که ممکن است علاقه مند باشند فکر کنند، بدون اینکه مستقیماً بگویند که علاقه مند نیستند . و اگر آنها علاقه مند هستند، پس این دعوتی است که در مورد آن صحبت کنند.
برای سرمایه گذاران فرشته، همیشه قبل از حرکت به جلو، اهداف خود را با دقت شناسایی کنید. چند سرمایه گذار فرشته یا گروه فرشته منتخب را شناسایی کنید که مقدار مورد نیاز شما را در صنعت، در مرحله توسعه، در منطقه شما سرمایه گذاری می کنند.
سرمایه گذاران و گروه های فرشته هر کدام علایق، هویت و شخصیت منحصر به فرد خود را دارند. آنها ترجیح می دهند که کجا سرمایه گذاری می کنند، در چه مرحله و چه مقداری. اکثر آنها دارای وب سایت هستند و اکثر وب سایت ها ترجیحات خود را اعلام می کنند. آنها نمی خواهند با افرادی برخورد کنند که در دسته آنها نیستند و آن را نمی دانند. آنها از شما انتظار دارند که بدانید. (یافتن سرمایه گذار خارجی برای کسب و کار شما)

4. کسب و کارهایی را که با فروش پایگاه های اطلاعاتی و سرنخ ها و مواردی از این دست، کارآفرینان امیدوار را شکار می کنند، فراموش کنید.

این مخاطبین قبلاً توسط ایمیل ها و تماس های تلفنی ناخواسته از بین رفته اند. اینطوری کار نمی کند. باید یکی یکی باشد
علاوه بر این، آن دسته از مشاغلی که پول شما را با این تظاهر می گیرند که فرشتگان (یا حتی به احتمال کمتر، VC ها) خلاصه شما را مرور می کنند و متوجه می شوند که دارید شما را فریب می دهید. معاملات به دنبال پول است. پول به دنبال معاملات نیست.

5. با دقت به چند فرشته یا گروه هدف منتخب، فقط یک بار نزدیک شوید

صبور باش. ابتدا با بررسی افرادی که می‌شناسید و ممکن است آنها را بشناسند، روابط فارغ‌التحصیلان، انجمن‌های تجاری، تاریخ سخنرانی‌های عمومی آنها، و هرگونه تماسی در شرکت‌هایی که قبلاً در آن سرمایه‌گذاری کرده‌اند، به دنبال معرفی باشید.
از ارسال به گروه ها با استفاده از فرم وب سایت یا تماس با تابلوهای آنها نترسید، اما این را به عنوان آخرین راه حل نگه دارید. اگر با مشخصات عادی آنها مطابقت داشته باشید و بتوانید یکی از شرکا را ملاقات کنید یا از کسی که می شناسند معرفی کنید، شانس شما بسیار بهتر است.

6. یک تگ لاین بسیار خوب و خلاصه فوری داشته باشید

با گام آسانسور شروع کنید و نکات کلیدی را پایین بیاورید، اما 60 ثانیه تئوری قدم آسان آسانسور بسیار زیاد است. شما باید بتوانید کسب و کار خود را در یک یا دو جمله توصیف کنید و آن جمله باید جذاب باشد.
مردم با «[برخی از مشاغل معروف] [برخی از حوزه‌های کسب و کار جدید] موفقیت داشته‌اند».

7. یک ویدیوی سریع و فوق العاده خوب یا یک طرح یک صفحه ای داشته باشید

یک ویدیوی سریع و عالی یا طرح یک صفحه ای بچینید ، و آن را به عنوان ایمیل بعدی هنگامی که با یک فرشته صحبت می کنید یا معرفی می کنید، ارسال کنید.
انتظار داشته باشید که تبادل اطلاعات واقعی در ایمیل اتفاق بیفتد. پیگیری مورد انتظار برای آن سه جمله سریع یک خلاصه در ایمیل است. این روزها، یک ویدیوی عالی بهتر از یک خلاصه ایمیل کار می کند.
آن را ایمن نگه دارید، نه عمومی، و یک سیستم رمز عبور ساده مانند Vimeo یا یکی از رقبای آن بهترین است.

8. اگر ویدئوی خلاصه شما یا یادداشت خلاصه کار می کند، مرحله بعدی یک طرح است

در عمل، چیزی که اتفاق می‌افتد این است که یک تماس وجود دارد، شما فیلم بعدی یا خلاصه‌ای را ارسال می‌کنید و سپس با نگرانی منتظر می‌شوید تا از شما دعوت شود تا به مسابقه بپردازید. زمین یک عرشه اسلاید است ، بله، اما این چیزی نیست که اهمیت دارد. این فرصت فرشتگان است که شما را ملاقات کنند، شما را چک کنند، تیم شما را ببینند و داستان شما را بشنوند. (یافتن سرمایه گذار خارجی برای کسب و کار شما)

9. قبل از اتمام خلاصه یا طرح، یک بیزینس پلن آماده داشته باشید

طرح کسب و کار فیلمنامه است. زمین فیلم است برنامه را خیلی بزرگ یا خیلی رسمی انجام ندهید زیرا دوام نخواهد آورد و هرگز نباید بیشتر از دو تا چهار هفته باشد.
این افسانه را در مورد اینکه سرمایه گذاران برنامه شما را نمی خوانند قورت ندهید. حقیقت در هسته این افسانه این است که سرمایه گذاران بدون مطالعه طرح شما، کسب و کار شما را رد می کنند اما بدون مطالعه طرح روی آن سرمایه گذاری نمی کنند. هیچ کسب و کاری بدون انجام مطالعه و بررسی دقیق در ابتدا پولی به دست نمی آورد (آنها به آن “سنجش ​​سنجی” می گویند) و این طرح سند فعال برای بررسی دقیق است.
اگرچه، برای ثبت، استثناهایی وجود دارد. وقتی یک کارآفرین موفق معروف، افرادی که در تیترها درباره آنها می خوانیم، یک کسب و کار جدید را به فرشتگانی که از قبل می شناسند می برد، آنگاه این افراد اغلب سرمایه گذاری را بدون همان دقت لازم دریافت می کنند.

10. انتظار داشته باشید که این روند بیش از آنچه فکر می کنید طول بکشد

بررسی دقیق به تنهایی چندین ماه درخواست بی پایان برای اسناد بیشتر خواهد بود. وقتی VC ها می گویند بله، واقعاً به معنای شاید هستند، و وقتی می گویند شاید واقعاً به معنای نه هستند.

11. دو نکته مهم جایزه

اول، هرگز تا به حال صرف پول سرمایه گذاری قبل از چک ها بانک. معاملات همیشه از بین می روند.
دوم، (مهمترین نکته در کل لیست، حتی اگر آن را در آخر قرار دادم): سرمایه‌گذاری را انتخاب کنید که مانند همسرتان است .
پس این توصیه من است.

درصورت تمايل به اين مطلب امتياز دهيد: