۱۰۰ سوالی که سرمایه گذاران برای بررسی کسب و کار شما میپرسند
- 7 مهر 1400
- ۰
- بازدیدها: 1,612
- دسته بندی:
۱۰۰ سوالی که سرمایه گذاران برای بررسی کسب و کار شما میپرسند
قبل از اینکه به جلسه سرمایه‌گذاری بروید یا اینکه برای ارائه استارتاپ خود در رویدادهای مختلف پا بر روی سن بگذارید، لازم است تا جواب ۱۰۰ سوال سرمایه گذاران مطرح شده در این مقاله را بدانید.
هنگامی که در حال جذب سرمایه هستید؛ بسته به نوع کسب‌وکارتان، همواره سوالاتی از این دست، بارها و بارها از شما پرسیده می‌شود.
بعضی از این سوالات به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید که در چه زمینه هایی ضعف دارید. باید به دقت گوش دهید تا متوجه شوید که کجا نیاز به تصحیح دارد.
بعضی از این اصطلاحات بر روی داستانی که می‌خواهید از کسب‌وکارتان تعریف کنید تأثیر دارد و برخی بر روی اصل کسب‌وکار شما. در هر صورت حتماً سوالات سرمایه گذاران را یادداشت کنید تا در آینده بتوانید جواب درستی بدهید.
در زیر لیست ۱۰۰ سوال سرمایه گذاران به صورت طبقه‌بندی شده بر اساس حوزه‌های مختلف آورده شده است.
این ۱۰۰ سوال به سرمایه گذاران کمک می‌کند تا متوجه شود که آیا شرکت شما آماده سرمایه پذیری است یا خیر و اگر چنین است آیا با سبد سرمایه‌گذاری (portfolio) وی همخوانی دارد یا نه؟
سوالات سرمایه گذاران در حوزه بازار
۱- چند کاربر دارید؟
۲- کاربران به طور متوسط چه مدت در چرخه میمانند؟
۳- ارزش هر مشتری خود را چقدر برآورد می کنید؟
۴- میتوانید داستانی درباره یک مشتری که از محصولتان استفاده کرده، بگویید؟
۵- چه میزان ارزش زمانی ای را برای هر مشتری پیش بینی می کنید؟
۶- تا به حال چقدر بازخورد دریافت کردید؟
۷- نرخ کل رشد شما به چه صورت است؟
۸- آیا رشد شما خطی و ثابت بوده؟ و
۹- چه چیزی مانع رشد شما شده؟
۱۰- چرا این نوع روش از افزایش سرمایه را انتخاب می کنید؟
۱۱- چگونه ارزیابی فعلی مجموعه خود را تعیین می کنید؟
۱۲- قصد دارید چند درصد از بازار موجود را برای خودتان کنید؟
۱۳- چگونه به فروش و رشد در حوزه کاری خود رسیدید؟
۱۴- چرا شرکت شما دارای پتانسیل رشد بالایی است؟
۱۵- بازار هدف شما چقدر بزرگ است؟
۱۶- کشش اولیه شما چقدر بوده؟
۱۷- روند بازار خود را چگونه پیگیری می کنید؟
سوالات سرمایه گذاران در باره موسسان و تیم
۱۸- دفتر مرکزی شما کجاست؟
۱۹- موسسان مجموعه چه کسانی هستند؟
۲۰- اعضای اصلی تیم چه کسانی هستند؟
۲۱- برای هر بخش، چند عضو هیئت مدیره وجود دارد؟
۲۲- چه نقش های کلیدی برای استخدام نیاز دارید؟
۲۳- چه تجربه مرتبطی در این صنعت دارید؟
۲۴- چرا شما خودتان را شخص مناسبی برای رسیدن به اهداف مدنظرمجموعه میدانید ؟
۲۵- چه چیزی به شما انگیزه می دهد؟
۲۶- ویژگی منحصر به فرد شرکت چیست؟
۲۷- در چه زمینه و حرفه ای مهارت دارید؟
۲۸- در چه حوزه ای مهارت ندارید یا به آن علاقه ندارید؟
۲۹- وظایف شغلی فعلی خود را شرح دهید.
۳۰- هنگام انتخاب این شرکت به چه نکاتی توجه کردید؟
۳۱- چند کارمند دارید؟
۳۲- انگیزه بنیان گذاران چه بوده؟
سوالات سرمایه گذاران در حوزه محصولات و خدمات
۳۳- براساس بازخورد مخاطبان چه تغییراتی ایجاد کردید؟
۳۴- آیا میتوانید اکنون نمایشی از محصول یا خدمات خود ارائه دهید؟
۳۵- ویژگی های محصول شما چه تفاوتی با محصولات رقبایتان دارد؟
۳۶- آیا هیچ یک از موسسان حاضر به خرید محصول مجموعه هستند؟
۳۷- آیا تجربه رویارویی با افرادی را دارید که مدیون ایده یا محصول شما باشند؟
۳۸- شرکت شما چه مشکل بزرگی را حل می کند؟
۳۹- چرا کاربران به محصول یا خدمات شما اهمیت می دهند؟
۴۰- مهم ترین ویژگی متمایز کننده محصول یا خدمات شما چیست؟
۴۱- از نسخه های اولیه محصول یا خدمت خود چه آموخته اید؟
۴۲- دو یا سه ویژگی اصلی که قصد دارید به محصولتان اضافه کنید کدامند؟
۴۳- آیا از خطرات اصالت محصول آگاه هستید؟
۴۴- معمولا هر چند وقت محصولتان را به روز رسانی می کنید؟
۴۵- تمایزات اصلی محصول شما با سایر محصولات مشابه چیست؟
سوالات سرمایه گذاران درباره رقبا
۴۶- رقبای شما چه مجموعه هایی هستند؟
۴۷- نقاط قوت و مزیت شما نسبت به رقبا چیست؟
۴۸- نقاط ضعف یا معایب شما چیست؟
۴۹- چه موانعی برای ورود به مجوعههایی به مقیاس شما وجود دارد؟
۵۰- رقابت محصولی شما چه هنگامی مشتریان را ناامید می کند؟
۵۱- چرا رقبای شما هنوز اقدام به جذب سرمایه نکرده اند؟
۵۲- چگونه قیمت ها را مقایسه می کنید؟
۵۳- چگونه خدمات خود را با رقبا مقایسه می کنید؟
۵۴-چگونه رضایت مشتریانتان را با مجموعه های دیگر مقایسه می کنید؟
سوالات سرمایه گذاران در حوزه بازاریابی
۵۵- در حال حاضر چقدر تلاش می کنید تا ارزش ایده هایتان را افزایش دهید؟
۵۶- شرکت چگونه برنامه ای برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود ارائه می دهد؟
۵۷- شرکت چگونه بازار یا برنامه ای برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود دارد؟
۵۸- استراتژی رسانه های اجتماعی مرتبط با شرکت چیست؟
۵۹- هزینه های مدنظر شما برای جذب مشتری چه مقدار است؟
۶۰- چه تبلیغاتی را در برنامه خود خواهید داشت؟
۶۱- چرخه فروش از ارتباط اولیه با مشتری تا خاتمه فروش محصولچطور است؟
۶۲- تیم شما در حوزه بازاریابی چقدر توانایی دارد؟
سوالات سرمایه گذاران درباره خطرات و ریسک ها
۶۳- به نظر شما بزرگترین خطرات سرمایه گذاری ما چه خواهد بود؟
۶۴- چه خطرات قانونی امکان دارد پیش روی شما باشد؟
۶۵- آیا از خطرات ناشی از مسئولیت محصولتان مطلع هستید؟
۶۶- چه خطرات قانونی می تواند بر تجارت شما تاثیر بگذارد؟
۶۷- از چالش برانگیزترین تجربه حرفهای خود برای ما بگویید.
۶۸- در مورد تجربه شکست در کار یا زندگی خود توضیح دهید؛ چه واکنشی به این اتفاقات داشتید؟
سوالات سرمایه گذاران در مورد پایان بازی و خروجی
۶۹- هدف خروج شما در آینده از مجموعه ما چه خواهد بود؟
۷۰- بازه زمانی مورد انتظار شما برای نتیجه گیری این سرمایه گذاری چقدر است؟
۷۱- فکر می کنید چه کسی به شما کمک می کند تا به درستی خارج شوید؟
۷۲- چه زمانی انتظار دارید دور بعد جمع آوری سرمایه را آغاز کنید؟
۷۳- نقطه عطف بعدی این سرمایه، شما را به چه هدفی نزدیک خواهد کرد؟
۷۴- چند فروش واقعی تا به حال انجام داده اید؟
۷۵- خریداران احتمالی شما چه کسانی خواهند بود؟
سوالات سرمایه گذاران در حوزه مالکیت معنوی
۷۶- چگونه برای بنیان گذاران حق و حقوقی قائل می شوید؟
۷۷- آیا بنیان گذاران دانش مالی و شناخت نسبت به مقیاس های اصلی دارند؟
۷۸- مالکیت معنوی مجموعه شما به چه صورت است؟
۷۹- چه افرادی دارای مالکیت معنوی هستند؟
۸۰- ممکن است کارمند یا شریکی داشته باشید که مالکیت معنوی مجموعه شما را به چالش بکشند؟
۸۱- آیا شرکای دیگری باقی مانده اند که این حقوق را به چالش بکشند؟
۸۲- ایده های فکری فعلی شرکت چگونه در اختیار شماست؟
۸۳- شرکت چه دارایی های معنوی کلیدی دارد؟ (ثبت اختراع، حق ثبت اختراع، حق چاپ، اسرار تجاری، علائم تجاری، نام دامنه)
سوالات سرمایه گذاران در حوزه مالی
۸۴- بودجه مد نظر مجموعه شما چگونه تخصیص داده می شود؟
۸۵- هزینه پیش بینی شده شما در مقابل توسعه مجموعه چقدر خواهد بود؟
۸۶- اگر تمام پولی را که درخواست می کنید تامین نشود، چه خواهید کرد؟
۸۷- با این سرمایه در چه حوزهای سرمایه گذاری خواهید کرد؟
۸۸- برنامه و مراحل مهم شما در انجام روند سرمایه گذاری چطور است؟
۸۹- چه مقدار از این سرمایه برای جمع آوری کمک های مالی در آینده هزینه خواهد شد؟
۹۰- هزینه های شخصی شما در هر ماه چقدر است؟
۹۱- ارزش گذاری مالی مجموعه شما قبل از سرمایه گذاری چقدر است؟
۹۲- از چند سرمایه گذار انتظار دارید در این دور، برای حمایت از شما شرکت کنند؟
۹۳- آیا امیدوارید سرمایه گذار فراتر از تفکر و انتظارتان کمک کند؟
۹۴- چرا در حال حاضر سرمایه گذاری خطرپذیر را مورد نیاز می دانید؟
۹۵- نظر شما در مورد سرمایه گذاری های ما(شرکت های زیر مجموعه ما چیست؟
۹۶- برنامه سه ساله شرکت چیست؟
۹۷- چقدر حقوق صاحبان سهام و بدهی شرکت افزایش یافته است؟ ساختار سرمایه چیست؟
۹۸- چه سرمایه ای برای حقوق صاحبان سهام یابدهی های آینده مجموعه نیاز است؟
۹۹- چه زمانی شرکت به سودآوری می رسد؟
۱۰۰- آیا قالب حقوقی شما بدون ایراد و منطبق بر قانون حاکم است؟
درصورت تمایل به این مطلب امتیاز دهید:
دیدگاه خود را ثبت کنید