استارتاپ خود را در موقعیت های اجتماعی راه اندازی کنید

ایمان و سرمایه گذاری داشته باشد. اما یافتن راه‌های طبیعی برای راه‌اندازی استارت‌آپ‌تان ممکن است همچنان سخت‌ترین کاری باشد که تاکنون با آن روبرو شده‌اید.
زمین آسانسور شما ، با وجود همه چیزهایی که می‌توان آن را کامل کرد، می‌تواند به‌عنوان تمرین، و خیلی ساده یا خیلی کوتاه از آب درآید. همیشه به طور یکپارچه در مکالمه قرار نمی گیرد، و حتی اگر در طول یک جلسه معمولی یا میعادگاه ناهار بیرون بیاید، ممکن است مقیاس ناخوشایند را بشکند. مگر اینکه کاریزماتیک ترین فردی باشید که تا به حال یک ایده کارآفرینی داشته است، کامل کردن یک زمین با صدای طبیعی می تواند یک چالش باشد. اما یادگیری نحوه برقراری ارتباط با سرمایه گذاران بالقوه در زندگی روزمره، راه اندازی استارتاپ شما را به فرآیندی راحت تر تبدیل می کند، که در نهایت به کسب و کار شما منابعی را که برای حرکت رو به جلو نیاز دارد، به دست می آورد.

زمین خود را با سکو تطبیق دهید

شبکه سازی کلید یافتن سرمایه گذار است. در حالی که کنوانسیون ها و سمینارها فرصت مناسبی برای به اشتراک گذاشتن طرح “تمرین شده بدون شنیدن صدای تمرین شده” هستند، ممکن است با فرصت های غیرمنتظره ای برای بحث در مورد ایده های خود به شیوه ای محاوره ای تر روبرو شوید. حتی اگر بیشتر مردم فاصله کمی بین کار و زندگی شخصی خود را ترجیح می دهند، شما متعجب خواهید شد که چه تعداد از آنها برای برگزاری یک گفتگوی ارگانیک، جذاب و مرتبط با تجارت در یک گردهمایی محله یا رویداد ورزشی آماده هستند.
در حالی که این مناسبت های عالی ممکن است هر چند وقت یکبار خود را نشان دهند، شما نمی توانید انتظار داشته باشید که سرمایه گذاران از درب ورودی شما عبور کنند. به مراسم، مهمانی ها و حتی گردهمایی های کوچک بروید و هرگز بدون کارت ویزیت از خانه خارج نشوید . به راه‌های غیر متعارف (اما از نظر اجتماعی قابل قبول) برای جلب توجه سرمایه‌گذار فکر کنید و وقتی فرصتی پیش آمد، از آن بهره ببرید. الکس مور، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل Baydin، از این فرصت استفاده کرد تا راننده دیو مک کلور از 500 استارتاپ باشد. او در مدت زمانی که طول کشید تا مک کلور را به سمت مکانیک خود هدایت کند، یک سرمایه گذاری 100000 دلاری را تضمین کرد.
از دوستان و اعضای خانواده خود بپرسید که آیا مخاطبینی دارند که مایل به معرفی شما باشند. به جای خواندن آهنگ 30 تا 40 ثانیه ای خود، فقط چند نکته کلیدی را به خاطر بسپارید تا به آن ضربه بزنید و منتظر پنجره مناسب در گفتگو باشید تا موضوع را باز کنید.

زمین خود را شخصی کنید

به یاد داشته باشید که مردم روی افراد دیگر سرمایه گذاری می کنند. حتی اگر مخاطب جدید شما از ایده‌های شما خوشش بیاید، باید این احساس را داشته باشد که شما چه کسی هستید و آیا می‌توان به شما اعتماد کرد یا خیر.» از سرمایه‌گذار در مورد زندگی و سرمایه‌گذاری‌های کسب و کار شان بپرسید، تا بتوانید سرمایه‌گذاری بالقوه در کسب‌وکارتان را به‌عنوان چیزی که شخصاً به آن‌ها علاقه و منفعت می‌رساند، تعریف کنید. برای اینکه بتوانید بعداً درباره جزئیات صحبت کنید، زمینه را ایجاد کنید و این زمان را صرف ایجاد رابطه کنید.
به یاد داشته باشید که مردم روی افراد دیگر سرمایه گذاری می کنند. حتی اگر مخاطب جدید شما ایده‌های شما را دوست داشته باشد، باید بداند که شما چه کسی هستید و آیا می‌توان به شما اعتماد کرد یا خیر. آیا شما از آن دسته افرادی هستید که قرار است این شرکت را بخورید، بخوابید و نفس بکشید؟ آیا شما مدافع قوی آن هستید؟ آیا اشتیاق و انگیزه تزلزل ناپذیری دارید که در صنعت خود شماره یک شوید؟ آیا اعتماد به نفس دارید و در عین حال قابل آموزش هستید؟ این ویژگی ها به اندازه برنامه شما مهم هستند.

در نام دراپ دریغ نکنید

فقط به این دلیل که زمین خود را طوری تنظیم کرده اید که در پس زمینه بازی فوتبال دخترتان طبیعی به نظر برسد، به این معنی نیست که باید از به اشتراک گذاشتن حقایق چشمگیر اجتناب کنید. در مورد افرادی که می شناسید، با چه کسانی کار کرده اید، چه کسانی در سرمایه گذاری های قبلی شما سرمایه گذاری کرده اند و چه کسانی در حال حاضر با شما سرمایه گذاری می کنند صحبت کنید. اولین سرمایه گذار سخت ترین برای گرفتن است. بعد از اینکه یکی از آنها را دریافت کردید، سایر سرمایه گذاران بیشتر از آن پیروی می کنند.
از آنجایی که حذف نام می‌تواند یک عمل بی‌ارزش‌کننده باشد، به بحث در مورد مخاطبین و شرکای خود به‌عنوان «افزایش روابط» فکر کنید. برای جلوگیری از خودستایی، در مورد ویژگی‌های مثبتی صحبت کنید که کار کردن با آن شخص را عالی می‌کند. اما در تمجید از ویژگی‌های خوب آن‌ها زیاده روی نکنید – شما نمی‌خواهید خود را شبیه چیزی بسازید که با افرادی که در موفقیت سرمایه‌گذاری شما نقش دارند، برابری کنید.

به جای تاکتیک، با چشم انداز صحبت کنید

اشتیاق برای بینش شما با ارزش ترین ابزار در کمربند شما برای به اشتراک گذاشتن ایده های خود با دیگران است. این چیزی است که توجه را به خود جلب می کند و باعث ایجاد هیجان می شود. اما، مردم دوست دارند در مورد آنچه که به آن اهمیت می دهند صحبت کنند – که متأسفانه می تواند منجر به انبوه اطلاعات در هنگام ارائه شود.
وقتی عرق، زمان و احساسات خود را به پروژه ای اختصاص داده اید، محدود کردن اهداف، دستاوردها و چشم انداز آینده خود به چند ایده اصلی ممکن است دشوار باشد. اما این ماهیت یک زمین است، و یک زمین مکالمه نباید کمتر از این باشد.
نکات فنی را کنار بگذارید. نیازی به نشان دادن یادداشت قرار دادن خصوصی یا پروژه های رشد درآمد ماه به ماه خود نیست. آیا شما یک اپلیکیشن ساختید؟ وارد جزئیات نحوه کدگذاری آن نشوید. آیا خدمات تجاری ارائه می دهید؟ در مورد پیوند خود بحث نکنید و در کانال های بازاریابی فردی غوطه ور نشوید. با نکات واضح صحبت کنید و مشکلاتی که محصولات یا خدمات شما حل خواهند کرد. از مشکلات ادعا شده با اعداد پشتیبان تهیه کنید و بر استراتژی خود برای حل آنها و کمک به رشد مشتریان خود تأکید کنید. فقط با لمس نکات بزرگ از زمان خود عاقلانه استفاده کنید.

راه را برای پیگیری هموار کنید

بدانید چه زمانی مکالمه را پایان دهید. اگر تأثیر خوبی گذاشته‌اید، کارت‌های ویزیت رد و بدل کرده‌اید، و شروع یک رابطه دوستانه را ایجاد کرده‌اید، دلیلی وجود ندارد که به آن بمانید. بحث های عمیق تر را برای جلسه بعدی، از جمله صحبت های واقعی در مورد پول، ذخیره کنید.
در مورد ایده‌های خود یا خود طرح خود راهنمایی بخواهید، و این امر باعث تقویت بیشتر جنبه رابطه نسبت به جنبه مالی می‌شود.
اگر سرمایه گذار مکالمه را با دعوتی برای ملاقات مجدد به پایان نرساند، آن را درخواست کنید. اگر به نظر می رسد که آنها تحت تأثیر قرار گرفته اند اما علاقه ای ندارند، مؤدبانه درخواست کنید که به کسی که ممکن است باشد ارجاع دهد. سرمایه‌گذار ممکن است به زمان نیاز داشته باشد تا در مورد آنچه ارائه کرده‌اید قبل از ابراز علاقه فکر کند. در مورد ایده های خود یا خود طرح خود راهنمایی بخواهید، و این امر باعث تقویت بیشتر جنبه روابط نسبت به جنبه مالی می شود. صرف نظر از اینکه آنها علاقه مند به نظر می رسند یا نه، مکالمه را با یک ایمیل دوستانه دنبال کنید که به سرمایه گذار اجازه می دهد بفهمد از صحبت با آنها لذت برده اید. اگر همه چیز خوب پیش برود، ممکن است بتوانید دوباره ملاقات کنید.

برای راهنمایی‌ها و ترفندهای بیشتر در مورد توسعه و کامل‌تر کردن آهنگ خود، حتماً این مقالات دیگر را در اینجا در Bplans بررسی کنید:

7 مولفه کلیدی یک آسانسور عالی
9 چیزی که پیشرفت را از خوب به عالی می برد
زمین آسانسور
7 دلیل برای ایجاد یک طرح یک صفحه قبل از برنامه ریزی
آیا توصیه‌ای برای صحبت در موقعیت‌های اجتماعی دارید؟ چه چیزهایی را مؤثر دانسته اید و چه چیزهایی نیز مؤثر نبوده است؟ در نظرات زیر به ما اطلاع دهید .

درصورت تمايل به اين مطلب امتياز دهيد: