10 راه برای تبدیل یک ایده تجاری به واقعیت

تبدیل یک ایده تجاری به واقعیت ارائه ایده های عالی آسان است. عملی کردن این ایده ها کار دشواری است. برای اینکه رویاهای خود را در مورد بهترین خدمات یا محصول بعدی به واقعیت ملموس و ارزشمند تبدیل کنید، باید اولین قدم های درست را بردارید. به همین دلیل است که از ده کارآفرین موفق پرسیدم که چگونه در مراحل اولیه ایده کسب و کار مشخصی موفق شدند. در اینجا آنچه آنها باید می گفتند:

ارزیابی تاثیر

ما همه اعضای تیم را تشویق می‌کنیم که ایده‌هایی ارائه دهند که در جلسه هفتگی ما مورد بحث قرار می‌گیرد. وقتی تصمیم می گیریم به جلو برویم یا نه، به تأثیر بالقوه ایده نگاه می کنیم. آیا به دستیابی به هدف شرکت کمک می کند و اگر بله، تا چه حد؟ این رویکرد ایده‌های زیادی را در کف اتاق برش به جا می‌گذارد، اما تضمین می‌کند که آنهایی که بیشترین تأثیر را دارند از قلم نیفتند.

200 دلار سرمایه گذاری کنید

بیش از 200 دلار برای آزمایش ایده اصلی کنار بگذارید. یک دامنه بگیرید و یک صفحه فرود راه اندازی کنید (آسانتر از آنچه فکر می کنید…)، سپس ایده خود را با تبلیغات گوگل ادوردز، بینگ یا یاهو ساده کرده و آزمایش کنید. هدف این است که ببینید چند نفر می‌توانید روی پیوند شما کلیک کنند و با چه نرخی کلیک می‌کنند. شما می توانید به راحتی و با هزینه کم تعیین کنید که آیا حتی نیاز به سطح پایه برای ایده جدید شما وجود دارد یا خیر.

هر مرحله را ترسیم کنید

ما دائماً در حال بررسی ایده‌های جدید هستیم، بنابراین برای تعیین اینکه چه چیزی را می‌خواهیم آزمایش کنیم در مقابل آنچه ممکن است عملی نباشد، ابتدا هر مرحله از فرآیند و آنچه واقعاً از هر بخش مورد نیاز است را ترسیم می‌کنیم: فناوری اطلاعات، خدمات مشتری، انبارداری، خرید (دریافت هزینه واقعی برای اجرای آن). اگر محصول جدیدی است، از رسانه های اجتماعی استفاده می کنیم تا ببینیم آیا علاقه ای وجود دارد یا خیر.

گلوله های آتش

ما از روش جیم کالینز برای شلیک گلوله قبل از گلوله های توپ استفاده می کنیم. روی آزمایش‌های کوچک این ایده سرمایه‌گذاری کنید که به تنظیم جهت و سودآوری/ارزش کمک می‌کند. زمانی که هدف را محدود کردیم و مشخص کردیم که ارزش کافی در افق است، سرمایه گذاری های بزرگ تری در آن جهت انجام می دهیم.

با 10 مشتری تماس بگیرید

ما اغلب به معرفی محصولات جدید، تغییرات وب سایت و سایر ایده ها فکر می کنیم. اولین کاری که ما انجام می دهیم این است که این ایده را با حداقل 10 مشتری بررسی کنیم. ما می خواهیم بدانیم طرفداران اصلی ما در مورد تغییرات، به ویژه تغییراتی که ممکن است انتظارات آنها را مختل کند، چه فکر می کنند.

شرط بندی کوچک

نویسنده پیتر سیمز در مورد مفهومی به نام “شرط های کوچک” صحبت می کند. من نوعی اقدام کوچک برای یک ایده انجام می دهم تا قابلیت آن را آزمایش کنم. اما نکته کلیدی این است که این اقدام به زمان زیادی، پول یا تلاش بیش از حد نیاز ندارد. تنها هدف این است که برای تکرار بعدی کمی بازخورد دریافت کنید.

آن را نقد کنید

خیلی اوقات، وقتی ایده خوبی داریم، به دنبال افرادی هستیم که آن را تأیید کنند. “آره، تو درست هستی!” دقیقا برعکس چیزی است که باید بشنویم. ما نیاز داریم که مردم به ما بگویند اشتباه می کنیم و بازخورد دقیقی به ما بدهند. اگر ایده بدی باشد، احتمالاً ظاهر خواهد شد. اگر می توانید از یک دستکش عبور کنید و همچنان باور داشته باشید، پس این چیزی است که باید دنبال کنید.

تحقیقات بازار انجام دهید

تحقیقات بازار انجام دهید تا ببینید آیا واقعاً یک ایده “جدید” است یا اینکه شخص دیگری در حال حاضر آن را انجام می دهد. اگر اینطور است، آن را تغییر دهید تا کاملا منحصر به فرد شود.

داده ها را جمع آوری کنید

قبل از اینکه شروع به درخواست از مشتریان کنم و حتی قبل از اینکه ایده را از تیمم حذف کنم، ابتدا برخی از داده های اساسی را جمع آوری می کنم تا این ایده را در داخل با خودم بررسی کنم. این می تواند به اندازه چند جستجوی گوگل ساده باشد: اندازه بازار، بررسی رقبا و غیره. اما بدون جمع آوری برخی داده های اولیه، هیجان زده شدن و سرمایه گذاری احساسی روی ایده ای که هیچ جایگاه واقعی در بازار ندارد می تواند بسیار آسان باشد.

مشتریان را پیدا کنید

جستجوی اعتبار مشتری قبل از ساختن یک محصول یا حتی نوشتن یک خط کد، همیشه سعی می‌کنم شخصی غیر از خودم را پیدا کنم که ارزش چیزی را که می‌سازم بیابد و قول می‌دهم پس از اتمام از آن استفاده کنم.

درصورت تمايل به اين مطلب امتياز دهيد: